當下，一、二線城市的木門市場已經相對飽和。“下鄉”成為中小木門品牌突圍困境的救命稻草。同時國家推行的新農村建設，促進了鄉鎮市場的蓬勃發展，農村市場具有非常大的需求空間。那么當下適不適合木門企業走“下鄉”之路呢？“下鄉”時機到了沒有？

    新農村建設推動了農村樓盤的發展

    新農村建設推動了農村新樓盤的發展，在農村市場出現了巨大的家居建材產品需求空間。某防水品牌在浙江東莞長安鎮一年銷售額高達2000萬元，問其原因，經銷商老板鎖定了三大新裝修樓盤進行精耕細作，一年時間累積下來基本家家戶戶都采購了自己的產品。在浙江金華調研的時候，光金華周邊就有120多個城中村項目，如果能夠主動出擊吃下這些樓盤，銷售情況相當可觀。農村樓盤的發展，給家居建材企業都帶來了巨大商機，當然木門企業也不例外。

    農村消費者重“性價比” 品牌影響小

    千萬不要小看農村人口的消費潛力，“衣食住行”四大消費領域，只有住是**的消費支出項目。按照傳統中國人的觀念，置辦一處豪宅不但是自己住著舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在裝修這件事情上，很多農村消費者還是比較愿意花錢的，只是他們不盲從于所謂的“大品牌”，他們要的是高性價比的產品。

    鄉鎮市場的消費者不像一、二線城市消費者那么理性， 只要他們認可了你的產品就會購買，營銷成本相對來說比較低廉。只要企業的產品質量好，性價比比較高，在鄉鎮市場就有很多的銷售機會，甚至不用過分地追求陳列的體驗空間和促銷活動。在這一消費需求下，中小木門企業不用再擔心自身的品牌影響力，讓自己的產品“物美價廉”才是關鍵。

    總之，中小木門企業“下鄉”時機已到，走“迂回包抄”的戰略路線，在鄉鎮市場做好“品牌占位”，積極挖掘農村消費者潛在消費需求，讓企業在激烈的市場競爭中占據有利位置。

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