目前，伴隨城鎮化建設腳步的加快，三四線市場逐漸被開拓出來。地板行業在國內發展了近三十年，如今伴隨行業的不斷發展，一二線市場逐漸趨向飽和，而城鎮市場的開拓使得不少企業看到了商機，在這種形勢下，渠道下沉逐漸成為諸多企業的戰略方向。

    地板企業進入鄉鎮市場遇到諸多問題

    在當下，不少地板企業開始走上了“下鄉”之路，但是在下鄉過程中，總會面臨一系列的問題，其中經銷商對廠家忠誠度低，導致企業資金運轉不周就成為尤為關鍵的問題。要想解決鄉鎮市場賒銷的問題，**件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣，變賒銷為現款交易。

    要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，地板廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。同時，在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。地板企業經銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現金支付的理念。

    地板企業可以提升鄉鎮經銷商的營銷素養

    在三四線市場，地板企業要做好鄉鎮經銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經銷商給與更多的扶植，做成鄉鎮標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經銷商，不但要引導其做好自己的產品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉鎮經銷商庫存，有壓力自然就會有動力。

    對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉鎮經銷商的培訓工作必不可少。《產品銷售話術手冊》、《終端門店產品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經銷商，還要由地板廠家業務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經銷商組建團隊，規范內部管理。

    盡管新興市場存在諸多商機，但是在實際發展的過程中，仍舊會出現一系列的問題。在這個過程中，企業還需洞悉到經銷商在應對市場上存在的問題，并且有針對性地解決，如此在進軍城鎮市場的道路上，企業才能越走越遠。

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