市場(chǎng)無處不在，從線上到線下，從建材市場(chǎng)到城市小區(qū)，商家把店直接搬到小區(qū)當(dāng)中，消費(fèi)者足不出戶可以在自家門口選擇各種木門家具用品。然而在這種白熱化的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，小區(qū)營(yíng)銷對(duì)于許多木門商家卻是一個(gè)新鮮的話題，在實(shí)際操作當(dāng)中難免有許多失敗，可能大家都付出了許多努力，但卻收不到應(yīng)有的效果。那么木門經(jīng)銷商如和在小區(qū)銷售木門產(chǎn)品呢?

    做足細(xì)節(jié)，六面突圍。

    1、塑造品牌形象

    用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環(huán)境“誘惑”更多的目標(biāo)消費(fèi)者。在小區(qū)外圍目標(biāo)群途經(jīng)路段，通過太陽傘廣告、品牌廣告旗、現(xiàn)場(chǎng)巨幅展示等形式進(jìn)行宣傳。特別是通過多媒體影音展示，把品牌故事、服務(wù)流程和活動(dòng)細(xì)則演示得更顯檔次，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未簽單的顧客也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力。

    2、充分預(yù)熱活動(dòng)

    在匯總了各項(xiàng)信息、明確定位后，還需要提前3～6天用樣品展示和外圍廣告進(jìn)行宣傳，并在促銷小區(qū)的網(wǎng)上論壇和小區(qū)公告牌上發(fā)布簽售公告和團(tuán)購政策，使簽售活動(dòng)信息得以迅速傳播。在新樓盤交鑰匙日，通過送宣傳品和小禮品引發(fā)消費(fèi)群的良好感知、興趣。另外，借助正施工、已安裝產(chǎn)品家庭宣傳，如在正施工家庭的陽臺(tái)、門口懸掛“正在施工，歡迎您參觀、督導(dǎo)”的條幅和展示牌。對(duì)已安裝的家庭贈(zèng)送腳墊，借此塑造企業(yè)形象。

    3、給消費(fèi)者**體驗(yàn)

    在小區(qū)入口處，把產(chǎn)品鋪設(shè)到位，并在旁邊設(shè)置告知牌，比如某木門商家就曾經(jīng)將一扇木門放到路上，旁邊樹立一個(gè)牌子，誰踩壞了這扇木門，誰就可以獲得1000現(xiàn)金。路人紛紛上前實(shí)驗(yàn)，該木門高硬度的特點(diǎn)就通過體驗(yàn)式的方法展現(xiàn)給消費(fèi)者們了。

    4、打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

    通過細(xì)膩服務(wù)提高顧客的向心力，比如隨時(shí)進(jìn)行側(cè)重顧客利益點(diǎn)的推介、演示，并在視覺、聽覺和觸覺方面進(jìn)行全方位的滲透。

    5、 大型社區(qū)活動(dòng)要注重推拉結(jié)合

    積極參與社區(qū)熱點(diǎn)事件，并在平面媒體上軟硬兼施(即軟文與硬廣告同步進(jìn)行)，同時(shí)還與電視臺(tái)聯(lián)合展開專題報(bào)道，借此提升自身的品牌形象。

    6、建立榜樣群體

    把樂于傳播并使用公司產(chǎn)品的高消費(fèi)層(決策者、中高層干部、權(quán)威群眾等)培養(yǎng)為權(quán)力型顧客領(lǐng)袖，會(huì)使推廣更順暢，并且，為他們進(jìn)行的鋪裝必須是小區(qū)的樣板工程，以使標(biāo)桿作用得到極限發(fā)揮，最終掀起小區(qū)的消費(fèi)熱潮。另外，還著力把有威信、有影響力的顧客培養(yǎng)成熱心型顧客領(lǐng)袖，作為推動(dòng)消費(fèi)行動(dòng)的發(fā)散環(huán)節(jié)，起到了以點(diǎn)帶面的作用。當(dāng)不同類型的顧客領(lǐng)袖分布在每個(gè)單元樓時(shí)，企業(yè)的簽單和收賬將易如反掌。

    此外考慮到木門產(chǎn)品是比較重的商品，在木門經(jīng)銷商小區(qū)推廣時(shí)，最好是就近原則，方面顧客前往門店去選購產(chǎn)品。

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