不為人知的是，在電商模式大熱的當下，很多電商品牌低調的調整著戰略，紛紛布置了線下業務，實體店模式逐漸呈現“復蘇”之勢。為何這些電商品牌要扎堆搶奪線下資源?櫥柜企業的線上、線下之路又該如何走下去呢?

    電商品牌覬覦線下資源 加速擴建實體店

    本月初，亞馬遜在西雅圖大學村開了**家實體書店Amazon Books，為消費者提供與線上銷售同樣優惠的價格。時隔不到一個月，在網上賣書的當當網也高調宣布未來3年將開1000家實體書店，涵蓋MALL店、超市書店、縣城書店等多個類型。其首家實體書店將于下個月在長沙開業，將實行線上線下同價。網上書店“偷襲”線下并非個別現象。從膜法世家到茵曼，不少從線上發家的電商品牌都開始在線下尋找新歸宿，甚至大規模計劃布局線下。事實上，近年來越來越多的家居電商品牌也開始加大線下實體店的建設。作為淘品牌出身的林氏木業，在天貓“雙11”創下5.1億銷量奇跡之后，亦加快了布局全國的O2O步伐，在11月21日與11月28日，僅相距一周的時間內，武漢、鄭州相繼試業，在本次雙十二將正式開業!聯合佛山、長沙、成都、貴陽、天津、南京等多地，8家O2O體驗館**同步進行大促活動，迎來第二波實體店返場鉅惠盛宴。而另外一家國內家居電商平臺領先品牌美樂樂目前在全國已擁有近400家線下體驗館，覆蓋城市近200個。

    電商為何爭相開實體店?

    電商如此密集布局實體店，肯定不是腦袋一熱，說干就干的，是經過精細的市場調研縝密的思考得出結論，電商開實體店大概有這么幾條原因：

    **，轉化率倒逼電商轉向，電商經過這幾年的快速發展，市場越來越成熟，如今線上顧客的增長遇到瓶頸，而且線上產品同質化越來越嚴重，在線下開實體店，加強顧客的購物體驗，不失為一種為線上引流的好方法;

    第二，加強資源的整合，雖然網購在我們的生活中無處不在，但網購并不能滿足我們生活的全部，我們還是有很多時間在外面，當然這些時間網購往往不能夠滿足，這是線下一塊巨大的“肥肉”，電商企業不可能沒有看到，若是加以整合，形成線上為主，線下為輔的作戰方針，那將又獲得一塊巨大的市場;

    第三、針對三四線城市和農村，在渠道下沉的過程中，實體店是不可避免的連接點，但這又是市場藍海。一二線市場飽和，想要再增加一點份額，勢必會付出巨大的代價，小城市和農村卻囿于物流原因，無法觸及，若在中間開起實體店，似乎就大有作為了。

    電商VS店商 櫥柜企業如何取舍?

    在互聯網的影響下，櫥柜企業也開始深入探索“觸電”之路。互聯網擴大了櫥柜產品的銷售渠道，縮短了世界的距離。在網上，你可以在最北邊與最南邊的顧客對話，并完成交易。通過各種低成本的營銷模式，朋友圈宣傳，借關系圈讓顧客對你的權威性建立起信任感，完善口碑宣傳。不過，值得注意的是，消費者的感覺和感受是電商無法做到的，實體店能夠直接展示櫥柜產品的效果，能提供專業人員制定服務項目并落地執行，這一系列活動，都是消費者樂于參與的過程，也是實體店相較電商的明顯優勢。

    從以上的分析中我們可以得出這樣一個結論，櫥柜行業的未來發展方向：線上銷售+線下體驗。當然，做到線上線下全方位服務是一個大工程，沒有雄厚的經濟實力是很難做成這事的，對于兩種銷售模式的取舍，櫥柜企業需要知道的是，互聯網行業鐵打的商業流水的模式，沒有一成不變的規則，也不存在長久的“蕭規曹隨”，想要在這競爭激烈的電商里立于不敗之地，就要不斷創新。

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