一直以來，賣場都是木門行業傳統的主導渠道，越是競爭激烈，傳統渠道的強勢就越是明顯。如今，在僧多粥少的狀況下，如何才能找到一種行之有效的渠道方式，似乎成了木門賣場戰略部署的重點。

    一、賣場與木門實體店沖突

    目前，020似乎是木門行業**的銷售模式，即線上網店與線下實體店(企業+賣場)互動協作，結成利益共同體。從總體來看，這種模式是可行的，并能達成“三贏”的效果。020模式一定程度上降低了賣場對地理位置的依賴，對消費者而言，020 提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，并且價格實惠。對電商企業來說，020模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。

    目前一些網上商城仍未解決線上、線下的利潤分配問題。而這個問題使線上及線下的矛盾沖突愈加明顯，不僅阻礙了兩者的發展，并且對企業及品牌產品的發展也造成極大的影響，以致企業的銷售渠道雖然增多，卻沒達到促進發展的目的。

    二、木門實體店與電商統一

    行業人士表示，木門電子商務是對傳統銷售渠道的一大補充，如果傳統的流通渠道能與新型的電商企業結成戰略臺作關系，進行優勢互補，那么，強強聯合產生的影響是不可估量的。一方面，電子商務的價格優勢突破了傳統渠道高企的成本;另一方面，網絡讓木門賣場在最短時間內拓展全國市場成為可能。最重要的是，依托電子商務，木門賣場獲得新的有效營銷模式，滿足了大批年輕人的木門需求。網絡購物已經成為了80后、90后這一龐大群體購物的主要方式，網絡木門順應了這一消費主力的消費習慣。隨著物聯網、移動支付以及云計算的發展，未來消費者可利用的資源將會更加簡潔、方便，中國木門電子商務行業將迎來更大的轉型升級機會。

    對于傳統木門賣場與新型電子商務合作較受關注的利益問題，有業內人士建議，體驗店的價格和網絡商城的價格應該統一。從價格層面理解，消費者不管通過哪種渠道購買價格都是一樣的。但是，不管是網上商城的還是實體店的。產品的價格都降低了，因為通過網絡商城的展示把實體店壓縮了，一來場地成本省下來了，再者人力、管理等費用也省下來了。如此，可以把這部分費用讓利給消費者，以此實現雙贏。

    木門賣場要成功拓展網上業務，就必須考慮線上營銷如何與實體展示相結合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，同時保護已有的價格體系，區分部分線上產品與線下產品，這些都是木門賣場進軍電子商務以及與電商企業合作時必須考慮的問題。

    一個可以肯定的事實是，相比傳統營銷渠道，電子商務與線下賣場無縫對接的新梁道模式優勢明顯.不僅方便了廠商在短時間低成本拓展渠道和市場，也為消費者提供了更低廉的產品、更豐富的選擇以及更便捷的購物方式。

    電子商務作為一種新型的劃時代的商務模式，傳統賣場與其畫地為牢，不如與電商合作以此共贏，否則斗則俱傷，硝煙必定再起。

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