隨著人們生活水平的不斷提高，衣柜逐漸成為家居裝修過程中的剛需產品。不過，越來越多投資者的進駐也讓衣柜行業競爭日趨激烈，發展困境開始顯現。在這種背景下，衣柜企業亟需從市場發展趨勢入手，找準應對之策。

    衣柜行業面臨發展困境

    代理制的營銷弊端。現在衣柜行業營銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對廠家還是消費者來說，都存在許多弊端。由于衣柜價值較高，對于經銷商來說庫存不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費者的購買積極性。其次，通過代理銷售，衣柜廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于衣柜廠家提供針對性的營銷服務。

    同質化弊病亟待改善。在國內衣柜市場上，產品質量參差不齊，產品風格互相抄襲、同質化現象頗為嚴重。有的中小型企業由于缺乏設計人才，品牌推廣意識薄弱等諸多因素，在實際運營時只注重擴大經營，而不注重產品的設計和質量，導致我國衣柜行業存在著同質化低端競爭現象，消費者尤其是年輕消費者選擇受到限制，從而對衣柜的購買欲望大大減退。除開這兩大發展困境以外，衣柜行業還存在價格體系混亂等問題。

    企業從市場發展趨勢趨勢入手

    面對衣柜行業廣闊的發展前景，衣柜企業若想使整個行業重新煥發新機，擺脫現狀困境，最好的辦法就是從市場發展趨勢入手進行分析。當下，創新型家具市場廣闊。以前，消費者可能關注更多的是產品的價格以及實用性。現在，不僅僅滿足實用和美觀，消費者對衣柜等家具的設計要求也越來越嚴格。他們不再滿足于沒有變化、過于刻板的傳統型衣柜等家具，而對創新型衣柜等家具青睞有加。衣柜企業創新產品樣式是衣柜市場發展的必然趨勢。

    其次，家具定制極具發展潛力。在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到追捧，傳統定型的衣柜已經無法滿足越來越多70后的小資和白領等中產階級、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費者，衣柜個性化定制因此成為發展的趨勢。還有，隨著80后新生代消費群體的成長，衣柜定制因符合現代年輕人崇尚個性、展現自我魅力的要求迎來高速發展，目前已經有許多企業紛紛進入衣柜定制行列。隨著定制概念的進一步深化，消費者對衣柜定制的要求也越來越多，越來越精細化和高端化，從選材，到設計風格，消費者將會越來越挑剔，衣柜私人訂制將會因此發展更加迅速，將是具有不可限量的市場前景。

    最后，網購潮流勢不可擋。現代生活節奏越來越快，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網絡銷售日漸流行。越來越多的衣柜等家具廠家考慮到網絡銷售節約大量的店面租金和人員成本，紛紛在大型的專業網站、大型的門戶網站做廣告，將公司精美的產品圖片放到網站上。再加上現在市場漸趨年輕化，越來越多的年輕消費者更傾向于在網上選購自己喜愛的家具，因此，衣柜企業向互聯網進軍是大勢所趨。

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