想要花20%的力氣，獲得80%的效果，是不少商家夢寐以求的事。然后多個市場卻陷入“無促不銷”的尷尬局面，其中包括傳統的原木門、鋁合金門窗(門窗裝修效果圖)、衛浴等建材行業。

    對此，有專家指出，造成“無促不銷”現象的癥結主要是經銷商沒能掌握銷售主動權，只能被促銷牽著鼻子走。那么，在原木門行業，原木門經銷商該如何掌握銷售主動權?來聽聽各業內人士是怎么說的。

    一、產品賣出要有亮點

    “首先，要看你的產品有沒有賣點，和其他產品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者。”在經銷商眼里，產品賣點相當于一個經銷商的有利武器。只有產品有足夠的亮點，才可以吸引消費者的目光。

    二、要知曉目標受眾

    原木門經銷商關鍵要知曉目標受眾，但其實還可以對目標受眾進行再分類。通過銷售過程中對消費者的觀察，一般可以將目標受眾分為幾種：

    1、最喜歡和最需要你產品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去，從而愿意把你的產品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉介紹率;

    2、可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶，原木門經銷商要做的就是將產品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到**滿意度，吸引下次購買，達成創造潛在回頭客目的。

    3、對你的產品有興趣，但不了解的人。對此，原木門經銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內將產品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產品信息講解，并提供完善的服務，吸引他們購買。

    另外，原木門經銷商不能滿足于當前目標客戶，還應盡可能發掘更多潛在目標客戶。

    三、拓展銷售渠道

    “有了好的產品，也知道目標客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來原木門經銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯網普及度越來越高，原木門經銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據重要地位。所以原木門經銷商還應積極開拓銷售渠道。”一業內人士如此分析。

    由此可見經銷商要想掌握銷售主動權，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業內人士指出，不同原木門品牌經銷商應根據自身情況，尋求不同技巧，才能取得**效果。

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