從供求鏈的關系來看，集成灶經(jīng)銷商的上游是供應商，與經(jīng)銷商合力共進的是員工，而銷售終端面向的是消費者。這三環(huán)對于經(jīng)營都十分關鍵，無論是哪一環(huán)出現(xiàn)問題，都將直接影響到經(jīng)營的順利與否。因此，集成灶經(jīng)銷商應當做好全方位的籌劃，才能更好的挖掘市場商機。

    樹立公平理念 尋求雙贏

    在傳統(tǒng)的零供關系上，集成灶經(jīng)銷商應該站在供應商角度，要考慮人家的利益，不要算計供應商，要追求公平原則基礎上的伙伴關系和雙贏目的，不要有單極思維，做一個極端自私者，那只會把供應商全部樹成貌合神離的敵手。在電商大行其道的當下，關鍵的因素是扣住合作門檻。

    強化事業(yè)團隊 把員工當合作者

   做人得有胸懷，做企業(yè)得有情懷——單純的經(jīng)濟利益以外的追求、赤裸裸冷冰冰利潤以外的目標，那就是共同的利益，長遠的生存。這一切，唯一能解決的，不是空虛的嘴皮子文化，而是實實在在的“分配機制”。集成灶經(jīng)銷商只有把員工真真白白當做合作伙伴，企業(yè)效益、發(fā)展和安危才會引得員工的牽掛。

    完善消費訴求 營造顧客身心體驗

    隨著零售商業(yè)轉型的步伐，應對電商挑戰(zhàn)、解決同質化弊端，實體商業(yè)走上“體驗”化之路。但是體驗化商業(yè)并不知意味著只是硬件設備、基本功能的改善和場景的營造，也不是簡單弱化或者強化那個業(yè)種的比例，這些都是表面化的措施。體驗式商業(yè)的核心應該將硬件升級、功能豐富、場景營造、業(yè)態(tài)組合等行為設計與消費訴求融合在一起，并建立在消費者訴求和潛在需求的基礎上。運用數(shù)據(jù)共享來判斷消費者不斷變化更新的潛在需求，通過線上線下的有機結合，為消費者營造復合多元價值的消費平臺和價值空間，不僅是物理體驗，更注重心靈體驗。

    實際上，集成灶實體店應該在注重數(shù)據(jù)采集的基礎上，把顧客敏感的、能夠體現(xiàn)消費需求的、刺激消費欲望的商品數(shù)據(jù)和空間環(huán)境信息進行整理、完善，即時迎合顧客的需求。

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