2015年眼看著飛逝而過了。每年年底，眾多的經銷商都在盤點忙碌一年的收獲，然而令很多經銷商失望的是，一年下來，除去人員費用、運營費用、管理費用等等各項開支，利潤甚微。大多數經銷商心里都不由感嘆，做經銷商難，賺錢更難，想大賺特賺更是難上加難!

    我們都知道，近幾年隨著市場競爭日益激烈，越來越多的經銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響，原先很多采用復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革經銷商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。合作多年，經銷商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被親生父母無情帶走的事情，我們耳聞目睹了很多。

    作為區域經銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，要求獨立的呼聲越來越強，因此作為“市場星星之火播種者”的經銷商，如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此，在2015年，很多經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。現在，經銷商要面對新的一年了。

    一、做好戰略規劃

    重戰術、輕戰略是大多數經銷商一貫做法，認為戰略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。經銷商往往比較注重戰術作用。例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥，導致大多數經銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。

    經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商制定戰略的目的在于建立經銷商在市場中的發展和地位。因此，戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運，這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

    二、改變思想，加強學習，與“市”俱進

    思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。經銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。

    因為，當今零售業市場，唯一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里;而是變化多，千變萬化。一個經銷商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。諸如諸葛亮所吟唱的那樣“大夢誰先覺?平生我自知”!所以，經銷商要在這樣一個時代生存，學習是唯一的途徑，唯有知識才能改變命運，只有學習才能成就未來。

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