在大環境發生巨大變化的背景下，衣柜市場競爭變得更為殘酷，曾被稱為家居業“避風港”的家居賣場地位似乎也發生改變。伴隨越來越多競爭者的涌入，搶占更多的市場份額需要有更強的本事。在業內人士看來，下沉渠道、善于做減法或是可行之策。

    衣柜企業“避風港”逐漸消失

    受大環境的影響，近幾年來我國不少家居賣場步入空置期，除了撤店、空場、黑燈，更有眾多“僵尸店”。根據相關調查數據顯示，家居賣場的續約率降至60%以下、賣場的空置率普遍達到20%。相對賣場，經銷商的現狀更為慘烈，特別是在北上廣這樣的城市，租金成本、人工成本進一步壓低了經銷商的利潤，在市場不景氣的當下，能盈利的經銷商更少。

    下沉渠道 開拓三四線市場

    2015年，越來越多的衣柜企業對抗市場頹勢，采取的辦法是下沉渠道，深耕三四線市場。無論從產業鏈的經營環境還是消費群體趨勢走向，三四級市場確實呈現出一種向上的上升狀態。有業內人士表示，近十年來，家居賣場的發展是依托于一二級城市的土壤，未來家居賣場的發展將會是以三四級市場為主導。

    善于“做減法” 保存實力

    除開渠道下沉以外，眾多衣柜企業也走上了“做減法”之路。事實上，在家具圈中，“減法”早不是一個新鮮詞，早些年便有家具人呼吁家具業也該做“減法”，比如：工廠該把不賺錢的產品線砍掉，不要過多涉及房地產投資等行業，分散了精力，需要專心做家具;經銷商也該拋棄不賺錢的店面，集中精力做好團隊和服務;而賣場首先要慢下來，減去“急功近利”的擴張思維……伴隨市場的低迷，衣柜企業和經銷商需學會做減法，保存實力。

    在市場形勢嚴峻的背景下，想方設法尋求突圍之策已經成為衣柜人的共識，面對銷售渠道的變化，衣柜企業不管是下沉渠道，還是采取精簡之策，均將有利于企業脫困。

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