接近年底，各大賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)早已呈現(xiàn)風(fēng)生水起之勢(shì)，萬(wàn)變不離其宗，獎(jiǎng)、送、折還是最好念的促銷“三字經(jīng)”。然而，面對(duì)多種多樣的促銷活動(dòng)，一些消費(fèi)者早已按捺不住那顆激動(dòng)的心。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒，對(duì)于想在年底購(gòu)買櫥柜等家居產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，還需根據(jù)自己的實(shí)際需求，量力而行。

    剛需釋放 創(chuàng)造出春節(jié)前旺季

    在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，家居商家均沒(méi)有閑著，各種促銷活動(dòng)此起彼伏，持續(xù)時(shí)間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國(guó)慶后的將近1個(gè)月中，大部分商家都進(jìn)入相對(duì)的訂單梳理和消化期。經(jīng)歷了“雙11”和“雙12”的兩輪發(fā)力之后，就無(wú)縫對(duì)接上年底沖刺階段，而這一趨勢(shì)一直延續(xù)到元旦后、春節(jié)前。

    不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場(chǎng)反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場(chǎng)來(lái)看，元旦至春節(jié)前是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過(guò)年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

    年底沖刺 優(yōu)惠幅度大

    歲末發(fā)力清倉(cāng)沖刺，家居賣場(chǎng)與品牌商抱團(tuán)“取暖”、放手一搏。在多家家居賣場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)，促銷活動(dòng)形式五花八門，有直接打折的，有購(gòu)物返現(xiàn)金的，甚至購(gòu)物送家電的。其中，聯(lián)手讓利是今年以來(lái)不少商家采用的促銷方式，既能給消費(fèi)者提供全部的產(chǎn)品，價(jià)格也做到最實(shí)惠。由于臨近歲末，清倉(cāng)因此成為賣場(chǎng)促銷的主題。“歲末沖量、成本價(jià)銷售”、“工廠直供品牌搶購(gòu)會(huì)”等等廣告宣傳不斷。

    據(jù)某家居賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購(gòu)會(huì)”經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的籌備和策劃，精心組織，并聯(lián)合數(shù)千家國(guó)際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。除了讓利，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品也是商家的法寶利器，“我們商場(chǎng)本次元旦活動(dòng)早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送，營(yíng)銷費(fèi)用占了年度營(yíng)銷費(fèi)用的30%”，某家居賣場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

    樣品家具吸引愛(ài)淘一族 櫥柜消費(fèi)者需量力而為

    年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價(jià)銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動(dòng)折扣的優(yōu)惠價(jià)出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產(chǎn)品，公開(kāi)展示的時(shí)間并不長(zhǎng)，因此綜合考慮其性價(jià)比是很高的。

    記者隨機(jī)采訪了幾位正在挑選櫥柜的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)特價(jià)樣品櫥柜受到眾多消費(fèi)者的青睞。除了價(jià)格相對(duì)低廉，許多消費(fèi)者還認(rèn)為樣品在空氣中置放的時(shí)間較長(zhǎng)，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費(fèi)者則表示：“樣品櫥柜舊一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要沒(méi)有破損、不影響正常使用就行。”

    對(duì)于年末眾多的促銷活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費(fèi)能力和生活習(xí)慣來(lái)選購(gòu)櫥柜等家居產(chǎn)品，而不是盲目的攀比和盲從的無(wú)節(jié)制的“跟進(jìn)消費(fèi)”。盡管年末有很多打折的產(chǎn)品，但要考慮實(shí)用不實(shí)用，當(dāng)然還要考慮“綜合性價(jià)比”，不能因打折而購(gòu)買本不太需要的產(chǎn)品。面對(duì)商家的強(qiáng)勢(shì)促銷，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎(jiǎng)品、贈(zèng)品去“沖動(dòng)”消費(fèi)。
 

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