1月7日，“2016中國家具經銷商發展論壇”召開，會上，業內人士對2016年家具行業形勢做出了預測，并對家具人該如何把握機遇、尋求突破指明了方向。對于衣柜人來說，可以從中汲取相關養分，以在2016年實現更好的發展。

    2016年 家具行業形勢更嚴峻

    2015年，受累于大環境的低迷，我國家具行業“風雨交加”。隨著新一年的到來，有人不禁要問：家具行業在經歷了2015年的腥風血雨和巨變之后，2016年的形勢怎么樣?是持續寒冬，還是逐漸回暖?2016年到底要怎么走?對此，在論壇上，中國家具協會理事長朱長嶺和全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜先生都不約而同地提到了2016年將比2015年的形勢更加嚴峻，但與此同時，危機往往與機遇并存。

    衣柜企業應該怎么做?

    2016年，家具企業應該如何做?朱長嶺理事長給出了答案。對于衣柜企業來說，同樣適行。**，衣柜企業應該由生產型變成生產服務型企業。第二，衣柜企業要不斷地創新銷售模式，跟上時代的發展。第三，衣柜企業要樹立信心。衣柜是耐用消費品，有很大的潛在市場，只要衣柜企業努力就會把工作做好。第四，衣柜企業要提高素質。要提高管理水平，要精打細算，加強交流，掌握動態。第五最后，培訓工作很重要。衣柜企業要注重各類人才的培養。

    衣柜經銷商該怎么做?

    對于經銷商該如何面對難關，朱長嶺理事長提到，中國家具經銷商是家具行業的生力軍，也是主力軍，沒有經銷商就沒有家具行業的生產和市場的存在。所以，衣柜企業需認清，衣柜經銷商的作用是非常大的。那么，做好一個衣柜經銷商，需要具備哪些能力?一是管理能力。衣柜經銷商要懂得如何管好幾個人，十幾個人，幾百個人的隊伍。二是財力。沒有錢進貨是沒法經營的。三是眼力。什么貨好賣，什么貨能賣，要從眾多品牌當中尋找在市場上具有競爭力的產品。

    張傳喜秘書長也站在經銷商的角度給出了他的答案。經銷商作為家具行業**的群體，也是最重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環節，未來還是有很多可以突破的地方。

    首先、中國經銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持衣柜業結構不變的情況下，經銷商要向公司化運作方式去轉變，要想在這個行業里做長久就要有一定的規模。其次、衣柜經銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設計師，跟一些地產商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當地的網絡渠道，當然這是需要和制造品牌企業合作的。再次、異業聯盟，很多經銷商代理一個品牌或者幾個品牌，你所覆蓋的客戶是有限的，但是你要跟同樣定位的一些品牌產品資源共享，共享客戶資源。最后、定制服務，隨著消費者對衣柜產品品質要求的提高，定制、個性化產品需求量增長非常快，所以這兩年定制企業發展非常好，所以經銷商要有這樣的服務能力。

    2016年將是困難較多的一年，衣柜企業和衣柜經銷商要咬緊牙關，努力工作，吃苦耐勞，渡過這個難關。

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