目前，整個家居建材市場競爭異常激烈，市場上一些行業弊病也開始逐漸凸顯，成為阻礙企業發展的絆腳石。地板行業作為家居建材市場上發展相對成熟的產業，自然也受到影響。對于企業而言，在白熱化的市場競爭中，唯有找到問題所在，才能“對癥下藥”找到應對的方式。

 
    地板企業招商工作需要明確目的

 
    近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對地板企業而言并非好事。如今，地板企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在展會上，多數地板企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。
 

    但此類花招不免顯得太過“功利”，地板企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，地板企業更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。

 
    地板企業需規避高庫存帶來的問題

 
    除了招商出現障礙外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現在已成為地板行業的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。
 

    對于庫存難題，業內人士表示，如果工廠的生產周期過長容易產生庫存，控制生產周期等于控制庫存。其實，地板行業庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數地板企業不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

 
    對于地板企業而言，在市場競爭形勢尤為嚴峻的市場上，企業唯有對市場形勢做好充分的了解，才能在未來白熱化的市場競爭中高效發展。

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