離農(nóng)歷春節(jié)越來(lái)越近，不少消費(fèi)者也在積極為家里添置一些新的物品，這其中也包括家居產(chǎn)品。不少家居品牌瞄準(zhǔn)到這一消費(fèi)商機(jī)，紛紛在春節(jié)前期推出了不少促銷活動(dòng)。然而，就實(shí)際結(jié)果來(lái)看，效果并不明顯。對(duì)于衣柜品牌來(lái)說(shuō)，亟需找到提升用戶粘性的方法。

    家居賣場(chǎng)促銷效果不佳

    俗話說(shuō)，新年有新貌，家里也得有點(diǎn)新氣象。有的消費(fèi)者打算趁春節(jié)給家里添點(diǎn)新家具，有的消費(fèi)者也想趁著年前促銷為新房裝修“掃貨”。據(jù)市場(chǎng)走訪，“年終抄底，裸價(jià)來(lái)襲”、“全場(chǎng)樣品清倉(cāng)甩貨，一件不留”……商家的促銷活動(dòng)可謂五花八門，優(yōu)惠很是給力，有的商家甚至給出4折以下的單品折扣;有的推出購(gòu)物返現(xiàn)金的優(yōu)惠活動(dòng);更有甚者，推出購(gòu)物滿單送金條的促銷活動(dòng)。

    然而，與熱火朝天的促銷形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，不少賣場(chǎng)門可羅雀，氛圍有點(diǎn)低沉。某家居品牌負(fù)責(zé)人張女士表示，“現(xiàn)在是家居建材市場(chǎng)的銷售淡季，春節(jié)前后都不會(huì)有什么銷售高峰，賣場(chǎng)里賣貨的人比顧客還多”。張女士之前雇了幾個(gè)銷售人員，但為了減少支出，只剩下自己在咬牙堅(jiān)持。

    衣柜企業(yè)提升用戶粘性是關(guān)鍵

    近兩年來(lái)，衣柜企業(yè)紛紛涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”，對(duì)線下實(shí)體店產(chǎn)生了不小的沖擊。由于企業(yè)在線上投放較多的精力與資源，導(dǎo)致線下賣場(chǎng)銷售量下降，店鋪空置率升高。經(jīng)銷商不僅要應(yīng)對(duì)線上的價(jià)格沖擊，還要承受賣場(chǎng)租金上漲的壓力。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“粗放式”經(jīng)營(yíng)已成為衣柜行業(yè)的致命傷，行業(yè)重新整合和品牌高度集中化勢(shì)在必行。衣柜企業(yè)應(yīng)用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者。同時(shí)，衣柜產(chǎn)品畢竟是體驗(yàn)性產(chǎn)品，賣場(chǎng)的存在仍然十分必要，應(yīng)將線上、線下更好結(jié)合起來(lái)，提升用戶粘性，給予消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

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