相較于地板、櫥柜行業而言，我國衣柜行業目前正處于飛速發展之態，越來越多的新生衣柜品牌誕生。不過，在經濟新常態的影響下，不少衣柜經銷商也面臨著生意難做的困境。事實上，除開外部因素外，經營理念落后、經營成本上漲也是導致經銷商陷入發展困局的原因。

    經營理念落后

    經營理念落后在業內人士看來，不少衣柜經銷商在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，在衣柜產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終讓衣柜經銷商的賺錢能力快速下降。

    很多時候，衣柜經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨衣柜廠家。于是，相當多的衣柜經銷商總是在不斷地督促衣柜廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后，跟進者眾多，經銷商都采取低價的策略，使原本良好的衣柜市場秩序遭受毀滅性的打擊。

    經營成本上漲

    現今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的衣柜產品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。衣柜經銷商靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結構發生變化了，盈利規律也改變了。

    除此之外，衣柜經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多衣柜店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。

    未來的時代，將是一個產業融合、生態圈的時代，所有的企業需要戰略重構、整合資源。從本質上來說，衣柜經銷商生意難做這與經銷商的經營理念和運營管理有著很大的關系。因此，衣柜企業還要學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

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