雖然2015年底三大利好政策，讓不少木門行業(yè)從業(yè)者看到了希望，可是2016年，木門市場形勢或將更為嚴峻，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應將顯露無遺，重組和洗牌也不可避免。面對不容樂觀的市場環(huán)境，如何破浪前行，成為木門經(jīng)銷商生死攸關的大事。

    一、寒冬中抓住生機

    木門經(jīng)銷商是木門行業(yè)的生力軍，沒有經(jīng)銷商就沒有木門行業(yè)的生產(chǎn)和市場的存在。2016年，木門市場仍將持續(xù)寒冬，木門經(jīng)銷商需要學會在寒冬抓住生機。

    首先，要創(chuàng)新發(fā)展，要跟上時代發(fā)展，不斷創(chuàng)新銷售銷售模式。2016年將是困難較多的一年，木門經(jīng)銷商要咬緊牙關，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過這個難關。其次，要樹立信心。木門是耐用消費品，有很大的潛在市場，有人就要有木門，有人生活就要需求木門，只要經(jīng)銷商努力把工作做好，并且搞好服務，不愁沒有生意。再次，要提高素質(zhì)。經(jīng)銷商要提高自身管理水平，要精打細算，加強交流，掌握動態(tài)，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，木門經(jīng)銷商要接受新知識，要不斷了解新的環(huán)境，提高對技術、藝術的修養(yǎng)，包括銷售技巧。

    二、自身突破抓住未來

    經(jīng)銷商作為木門行業(yè)**的群體，也是最重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環(huán)節(jié)，未來還是有很多可以突破的地方。

    首先，中國經(jīng)銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持木門業(yè)結構不變的情況下，經(jīng)銷商要向公司化運作方式去轉變，要想在這個行業(yè)里做長久就要有一定的規(guī)模。其次，經(jīng)銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設計師，跟一些地產(chǎn)商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當?shù)氐木W(wǎng)絡渠道，當然這是需要和品牌企業(yè)合作的。再次，異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷商代理一個品牌或者幾個品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經(jīng)銷商可以跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務，近些年，消費者對木門產(chǎn)品品質(zhì)要求提高，定制、個性化產(chǎn)品需求量增長非?？?，木門經(jīng)銷商要有這樣的服務能力，經(jīng)銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作，特別是在服務上，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的優(yōu)勢。越是在市場低迷的時候，經(jīng)銷商服務人員越要打起精神，做到與眾不同。

    “擁抱變化，不忘初心”，這才是木門人應有的態(tài)度。2016年的木門市場仍將持續(xù)低迷，但危機往往與機遇并存，木門經(jīng)銷商在危機中往往能成長的更快。越艱難，越努力，2016年，木門經(jīng)銷商更需堅持，以迎接挑戰(zhàn)，逆勢奮起。

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