3月份可謂是木門行業(yè)的展會(huì)季 ，北京上海兩大展會(huì)齊聚三月。很多木門廠商一時(shí)半會(huì)都有點(diǎn)不知道該如何選擇展會(huì)了。首先木門廠商如果要參展的話，要先選擇展會(huì)之后，應(yīng)該要制定清晰的參展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)做好各種展前準(zhǔn)備工作。一般木門企業(yè)的參展目標(biāo)有四個(gè)方面：品牌推廣、招商加盟、現(xiàn)場訂貨、經(jīng)銷商培訓(xùn)。而針對展會(huì)的目標(biāo)，通常要做好以下展前準(zhǔn)備。

    一、現(xiàn)場展位設(shè)計(jì)

    展位設(shè)計(jì)是最容易被**參展的企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)，也是**參展企業(yè)最沒有把握的環(huán)節(jié)。因此，參展企業(yè)需要對展會(huì)的現(xiàn)場氛圍有一定的了解，然后與專業(yè)展會(huì)設(shè)計(jì)公司多作溝通，才能打造出極具創(chuàng)意、新穎生動(dòng)的展位來。

    在某種意義上說，展位的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，構(gòu)建水準(zhǔn)，恰如經(jīng)銷商的店鋪裝修，甚至展位比店鋪的商業(yè)價(jià)值更大。如果經(jīng)銷商恰巧是本公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商，他一定會(huì)堅(jiān)定對此品牌的信心，并產(chǎn)生一種自豪感;如果是其他品牌產(chǎn)品的代理商，則會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈地好奇及沖動(dòng)，不由自主地走進(jìn)展位，一探該品牌產(chǎn)品的究竟，新的商機(jī)就會(huì)在這種探究中大量產(chǎn)生。

    二、確定參展產(chǎn)品

    準(zhǔn)備與展會(huì)定位相符的展品，并進(jìn)行合理的展品擺放，是展會(huì)營銷非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。展位內(nèi)恰到好處地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者舒適感，更有利于容留更多的潛在客戶。

    對于小型展位，展品擺放宜以一個(gè)系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致，相互呼應(yīng)，容易在展位上形成協(xié)調(diào)一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺焦點(diǎn)放在企業(yè)希望的關(guān)注點(diǎn)。

    寧可少擺展品，也要保持展位的品位;寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒有拿出來的展品，可以讓經(jīng)銷商去工廠或展廳看，或者用宣傳冊照片補(bǔ)充說明，甚至可以用較有新意的IPAD來給客戶自己查閱。

    為了配合展會(huì)取得更好的宣傳效果，讓品牌在展會(huì)上得到更高的關(guān)注度，展會(huì)現(xiàn)場應(yīng)該策劃出各種配套的活動(dòng)方案，如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、招商會(huì)、拍賣會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。

    (1)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：可以吸引到更多現(xiàn)場觀眾的注意與興趣，有利于新產(chǎn)品信息迅速傳播，便于新產(chǎn)品成功上市。

    (2)訂貨會(huì)：有利于工廠發(fā)現(xiàn)和掌握優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，迅速獲得更多訂單，便于集中生產(chǎn)和物流配送。

    (3)招商會(huì)：可以大大地提升企業(yè)的形象，吸引優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，集中招商加盟，降低市場開拓成本，提高了開拓市場效率。

    (4)拍賣會(huì)：可以吸引到很多感興趣的買家關(guān)注，甚至還可以成為媒體對展會(huì)報(bào)道的亮點(diǎn)。比如“1元起競拍會(huì)”、“某某木門產(chǎn)品拍出千萬天價(jià)”等。

    (5)培訓(xùn)會(huì)：經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)主要是針對品牌戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、終端銷售技巧、盈利模式等培訓(xùn)，有利于統(tǒng)一經(jīng)銷商思想、提升經(jīng)銷商的信心和對企業(yè)的忠誠度。

    (6)工廠參觀：一般經(jīng)銷商在選擇加盟合作廠商時(shí)都會(huì)比較謹(jǐn)慎，如果廠家做好準(zhǔn)備，開設(shè)了組織共同參觀木門工廠，了解企業(yè)生產(chǎn)能力及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，可大大增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)的了解和信賴感，為招商打下良好基礎(chǔ)，便于招商加盟，甚至可促成經(jīng)銷商盡快決策。

    四、現(xiàn)場宣傳資料的珠寶

    充分、完整的宣傳資料可以為展會(huì)現(xiàn)場營銷及洽談、展示、推廣起到很重要的促進(jìn)作用。一般企業(yè)參展的必備物料及宣傳資料有：

    (1)企業(yè)宣傳冊：木門企業(yè)宣傳冊是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對外最直接、最形象、最有效的宣傳形式。

    (2)企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳遞商品信息、促進(jìn)商品流通的重要手段，可以包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。

    (3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺：木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺包括企業(yè)官方網(wǎng)站、微信公眾平臺、微博平臺等。

    (4)其他宣傳資料及物料：主要以企業(yè)VI形象系統(tǒng)里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請賜名片盒、紙杯等。

    五、老客戶邀約

    企業(yè)在去參加展會(huì)之前，應(yīng)該安排營銷團(tuán)隊(duì)將新老客戶進(jìn)行梳理，并進(jìn)行有必要的甄選及邀約。在展會(huì)上，新吸引來的經(jīng)銷商，一般不會(huì)當(dāng)場決策，他們需要一個(gè)對企業(yè)深入了解的過程。但是，只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。讓其了解公司**動(dòng)態(tài)及**產(chǎn)品，增加對品牌的信心，從而促進(jìn)現(xiàn)場營銷氣氛及促成訂單。

    同時(shí)建議在官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會(huì)期間的木門企業(yè)活動(dòng)，甚至在業(yè)內(nèi)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體有策劃地做足展前宣傳推廣工作，以吸引更多的新老客戶關(guān)注展會(huì)及參觀展會(huì)，以達(dá)到更佳的展會(huì)效益。

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