逆水行舟，不進+則退。經濟新常態下，地板市場競爭越發激烈，而企業要開拓新市場，首先就要有相應的渠道網點，這是將產品成功打入新市場的前提條件。因此，招商工作始終是地板企業發展的重中之重。現階段，誰能在招商上取得突破，誰就有更多的機會去開拓新市場。

    首先，在區域市場建立“根據地”

    現在地板企業所處的環境越來越嚴峻，許多企業都面臨著市場競爭的考驗。而在發展所面臨的眾多難題中，招商難是一大頑疾。地板企業如果要改變這樣的現狀，就必須有針對性地解決招商難題。避免一昧的追求代理商數量。要知道地板招商代理工作欲速則不達，這是一個不斷積累，逐漸完善的過程。在招商的過程中，地板企業要嚴格堅守聚集型市場戰略，即先以某地為營地，將現有資源充分聚集后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”迅速做成當地有影響力的品牌。再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將網絡的圓圈逐步擴大，這樣才能保證新開發的市場盡可能成功。

    其次，品牌思路迎合年輕消費群

    品牌林立的地板行業，卻并沒有一個真正意義上的領頭人。部分地板企業開辟全新思路，不再停留在地板行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，而是將更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。地板企業需要的不僅僅是會去銷售產品的經銷商，更需要真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是從小細節上引起大共鳴，得到目前80、90后的消費群體更高的關注度。

    最后，產品生產滿足市場差異化

    俗話說得好：人無我有，人有我優。這才是企業的成功之道。商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點一滴做起來的，衡量商品是否有競爭力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要，因而地板企業要想成功招商，就要讓自己的商品能更好的滿足消費者需求。試想，地板企業產品的獨特賣點若能讓經銷商眼前一亮，讓消費者眼前一亮，又怎么會吸引不了經銷商?

    招商成功不在一時，這是一場長久的戰役。地板企業若能把握到招商的要點，何愁大事不成?

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