定制衣柜如何走出創新之路

1、同質化陷阱越來越深

行業人士觀察認為，目前的定制衣柜企業，大部分商家還是集中精力投資在生產能力與制造實力上。在巨大的市場需求下，剛剛從傳統成品衣柜轉向定制衣柜的企業，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風格搭配的問題，而對更深層次的消費者需求鮮少深入挖掘。為了保持行業的生命力，應避免設計相互抄襲。

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“價格戰”也是同質化的一個表現。價格戰在去年就已經打得很響了，一二線品牌在促銷上進行了持續發力。而另一方面，一些小的品牌、作坊式企業為了能在市場上搶占一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價來提升銷量。

越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化陷阱，只有真正從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。

2、衣柜產品以設計求突破

作為家居環境中體現獨特風格的重要一環，衣柜企業只有更加注重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。聯邦高登副總裁鐘海舟在一次建材展上談到衣柜設計的重要性，認為“定制品牌一定要堅持原創，擁有自己的鮮明風格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過打造“鼎級設計師聯盟”和建立設計方案庫，來壯大自己的原創設計力量。在設計方面投入精力并取得成果的企業，要注意做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果受到盜用。

3、給消費者**的知情空間

定制家具其實有一半是在賣服務。在躋身行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，企業在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力，拯救品牌于同質化泥潭的重要手段。

目前，從消費者體驗方面來說，定制衣柜價格體系混亂，產品售后服務的缺乏是**的缺點。企業在面對消費者時，需要做的事就是讓定制的整個過程透明化，讓消費者可以全程參與其中。從衣柜的風格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結構設計，給予消費者**的知情空間，讓其掌握到每一個細節。同時，要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系是必不可少的一環。

2016年的衣柜行業，大大小小的品牌都蓄勢待發，期待在大好局勢下壯大企業。而企業只有開創自己的風格，不跟風，踏實做好自己的產品，為市場提供更多的原創精品，更貼合消費者需求的服務理念，才能在壯大自身品牌的同時，共同推動行業走出同質化泥潭。

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