地板展會招商漸弱 注重品牌塑造
2016-03-25來源：中國木地板網(wǎng)熱度：19344
即便展會的盛況如舊，但是地板品牌參與展會的目的卻有了天翻地覆的變化。隨著競爭環(huán)境的日益復雜化，不斷升溫、不斷升級的市場競爭正在加速地板行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。在這個不行動就等于在后退的環(huán)境中，地板企業(yè)不得不發(fā)揮更多的主觀能動性，比如說：回歸展會!
七八年前，地板企業(yè)參與行業(yè)展會的熱度居高不下，使得各個展會的展位單價蹭蹭上漲。但是從2011年前后開始，地板企業(yè)集體將展會打入冷宮，不僅每年的參展企業(yè)數(shù)量不斷銳減，哪怕是參展的企業(yè)展位規(guī)模也大幅縮水。在2014年，不少媒體發(fā)出了“地板展會為何如此蕭條”的感慨。
展會招商確有獨特優(yōu)勢
為何地板企業(yè)對待展會有如此巨大的轉(zhuǎn)變呢?跟歸結(jié)底是企業(yè)緊抓著招商的參展目的不放。每年都會有各種類型的行業(yè)展會，之所以定期舉辦展會被業(yè)界所認同，是因為展會招商的成本較低，而且能直面經(jīng)銷商，有效招商力度大。
那么展會招商的形式究竟有怎么樣的魅力呢?
爆炸式宣傳效果：在展會招商中，地板企業(yè)借助展會平臺試圖在最短的時間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)，節(jié)約時間的同時更節(jié)約招商成本;零距離接觸：地板展會作為廠家、經(jīng)銷商、采購商、消費者多方共享的平臺，為參展的企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一次最直觀的交流機會;觀摩學習汲取經(jīng)驗：通過展會，地板企業(yè)也可以了解和學習到同行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗和優(yōu)勢，可以學以致用或不斷改進完善，以期形成更加優(yōu)秀的招商模式。
展會招商減弱轉(zhuǎn)重品牌塑造
這幾年展會招商效果下滑，這是有目共睹。于是在2015第十七屆中國國際地面裝飾材料與鋪裝技術(shù)展覽會上，一家被譽為“家居建材行業(yè)一站式招商服務(wù)云平臺”的企業(yè)**亮相，也就是說展會招商效益在大受挫折后，一種基于對行業(yè)環(huán)境特點的了解和互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的創(chuàng)新型招商模式出現(xiàn)了。
有業(yè)內(nèi)人士透露說：“從2015年的上海地材展來看，地板企業(yè)對展會的熱情慢慢回來了。但差異也是明顯的，以前展會是作為品牌招商的重要途徑，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄鞯挠行侄巍！钡沁@主要是因為地板企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業(yè)競爭太激烈，市場消費力低迷，地板企業(yè)不應(yīng)盲目擴張，而是回歸品牌塑造更可靠。
品牌建設(shè)需要多管齊下
在地板行業(yè)大肆擴張的階段，中國信息技術(shù)并沒有十分發(fā)達，所以相對來說信息比較閉塞。傳統(tǒng)地板企業(yè)只需要在某個特定區(qū)域內(nèi)發(fā)展成強勢品牌，在當?shù)叵M者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕消費群體的崛起，使得地板企業(yè)不得不借助于網(wǎng)站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發(fā)揮**的品牌傳播效益。
針對這兩年最熱門的一個詞匯——新媒體，地板企業(yè)更應(yīng)該抓住機遇，借勢營銷推廣。畢竟消費者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費人群。
另外有一個詞匯——體驗式營銷，隨著地板電商的風生水起，地板企業(yè)對電商更加熟悉。相對于地板電商幾乎“撞大運”般的購買體驗，地板企業(yè)越來越注重線下實體店面的體驗式營銷，更多的地板品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸地板電商。
地板行業(yè)的洗牌加劇已經(jīng)成為不爭的事實，這是在警示地板企業(yè)，品牌塑造才是永恒發(fā)展的砥柱。地板企業(yè)需要理性判斷，在品牌建設(shè)上下功夫!
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