衣柜企業逐鹿市場最有力的武器莫過于有著持續生命力的品牌，而這樣一個良好形象的品牌，必然是在系統的營銷工作之下才能成型的。衣柜企業想要讓營銷的效果盡可能深入和廣泛，那就必然要掌握一定的方法。

    傳統營銷模式有弊端 企業收效有所限制

    上個世紀以來，西方企業逐漸重視營銷的作用，并開始了系統性研究。最有代表性的營銷理念是4P模型，即Product(產品)、Price(價格)、Place(渠道)、Promotion(促銷)。廣告成為重要的營銷工具，眾多大型企業每年花在廣告上的成本不計其數，并且理所應當地認為這是必須花的錢，不可節省。

    但是，傳統的廣告手法無法保證營銷能夠廣泛、持久和深入。無論是紙媒還是廣播電視，都是一對多的單向傳播，缺少互動和空間擴散能力。密集投放廣告短時間內會帶來市場注意力的提升，但這種注意力會隨著廣告投放密度的降低而消失，而過于密集的視聽轟炸也帶來了消費者的疲勞和反感情緒，衣柜企業在很長時間內都在為這樣的模式而苦惱。

    建立在口碑基礎上的互聯網營銷模式更持久

    其實，從生活經驗看，通過身邊人口口相傳反而是最有生命力的方式。互聯網帶來的網絡化營銷改變了傳統營銷的范式，讓口口相傳的模式呈現到網絡層面。口碑傳播不僅打破了身份限制，從過去僅限于熟人之間擴展到如今眾多陌生網民，而且創造了更多形式，在眾多互聯網應用產品中都可以植入社交化模塊。這種低成本高效率的交互式、口碑式、多對多擴散，帶來的結果就是，很多時候你看不到企業在賣力宣傳自己的產品，代之以社交媒體上用戶群之間對于**產品的激烈討論、轉發和分享活動，而衣柜企業的營銷效應就在這種朋友圈的互動中逐漸建立。

    “互聯網+營銷”對傳統營銷的改變，是從以往“企業——顧客”這種縱向線性營銷，逐步轉變為“顧客——顧客”的橫向傳播營銷。營銷行為不再是傳統媒體上商家的生硬推銷，而是雜糅在普通人互動關系下的情感潛流，更易接受也更具持久性。當營銷與人際關系結合之后，只要關系網不破，營銷的行為就會伴隨下去，隨著關系的深入而增強，這就是衣柜企業需要領會到的終極奧秘。

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