把握二八定理，實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)利潤**化
2016-03-30來源：中國木業(yè)網(wǎng)熱度：20120
二八定理，對于地板企業(yè)來說，就是80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目，細(xì)分來說，就是可能20%的產(chǎn)品會占據(jù)企業(yè)80%的銷售和利潤或者20%的員工占據(jù)80%的銷售利潤。所以，要實(shí)現(xiàn)地板企業(yè)利潤**化，就要把握好二八定理，抓緊那20%的部分所創(chuàng)造出的價值！
一家地板企業(yè)的資金和人力都是有限的，想要真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，想要面面俱到不如重點(diǎn)突破。即地板企業(yè)要學(xué)會合理分配資金與人力，將80%的資源用在能出關(guān)鍵效益的20%的產(chǎn)品、員工等部分上，再讓這20%的部分帶動其余80%的發(fā)展。
運(yùn)用二八定理進(jìn)行資源分配
首先，地板企業(yè)要運(yùn)用二八定理確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確定可以為企業(yè)帶來80%收益的那20%的目標(biāo)，并予以更多的資源投入；其次，地板企業(yè)可以運(yùn)用二八定理投入更多資源生產(chǎn)銷售可以創(chuàng)造80%效益的那20%的產(chǎn)品；最后，地板企業(yè)可以在企業(yè)內(nèi)部管理中也運(yùn)用二八定理，清除些只能創(chuàng)造20%利潤的人力，花更多資源培養(yǎng)支持可以創(chuàng)造80%利潤的員工。
運(yùn)用二八定理確定產(chǎn)品受眾
首先，地板企業(yè)可以運(yùn)用二八定理在對顧客價值進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上對顧客進(jìn)行細(xì)分，確定購買80%產(chǎn)品的那20%的顧客群。然后，針對這類人群進(jìn)行分析，具體了解這類人群對于產(chǎn)品、服務(wù)等的具體需求；最后，地板企業(yè)要投入更多的資源生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以滿足這類客戶的需求，留住這類客戶。
中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，地板企業(yè)要積極應(yīng)用二八定理進(jìn)行資源分配、確定關(guān)鍵受眾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、人力的價值**化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤**化！
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