互聯網行業的不斷發展正在影響著越來越多的行業，衣柜行業作為傳統家居建材市場上的一員自然也不例外。對于互聯網領域，衣柜行業已然不再陌生。電子商務的巨大發展潛力也正在不斷吸引著越來越多的衣柜企業加入，然而作為一種新興渠道，在實際發展過程中還存在諸多問題，在協調新舊渠道的矛盾問題上，衣柜企業還需做好整體規劃。

    衣柜企業需對電商渠道有清晰的認識

    在衣柜行業電商的迅猛發展下，傳統的家居建材行業受到了不小的沖擊，做好渠道維護成為每個衣柜企業發展路上的重要任務。在發展電商的道路上，衣柜企業還需對這一模式有清晰的認識：電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

    針對新興渠道首先做好培養電商試點的工作

    在實際的發展過程中，也需要衣柜企業針對電商做好相應的試點培養工作。衣柜企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家具經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

    需要提前對經銷商灌輸電商發展理念

    在電商模式的執行運營過程中，也需要在招商前期就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，否則公司對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

    因此，從衣柜企業的角度出發，渠道建材固然重要，但對于傳統的家居建材行業而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，衣柜企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

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