雖然說木門企業不愁沒有經銷商，可是對于木門企業而言，經銷商隊伍的優秀程度在一定程度上會營銷企業品牌塑造、市場推廣、產品銷售等多方面。所以對于木門企業而言，經銷商對于建設尤其重要，那么木門企業在本身不如其他企業的時候，如何能夠吸引優秀的經銷商加入企業隊伍呢?一般來說需要注意三個方面。

    一、樹立良好品牌形象

    絕大多數的銷售工作可以簡化成三部曲：建立關系-發現需求-進行銷售。首要工作就是與經銷商建立關系，也就是建立人與人之間的溝通體系，只有木門廠家業務和經銷商老板之間的個人溝通順暢且有成效，才能為后期的合作打下良好的基礎。尤其是在產品優勢短期內難以體現的當前階段，強化業務人員的人際溝通能力，在產品品牌地位建立起來之前，先在經銷商老板面前建立業務人員的良好個人品牌形象。

    二、突出產品差異化

    從理論上來說，現在做市場，差異化一定要有，例如在木門產品和營銷模式方面，都要有一定的差異化。從木門產品的角度來說，即便木門產品本身就具備一定的差異化，但再好的產品、差異化再大的產品，也需要傳播出去。

    傳播是需要花費成本的，尤其是建立在傳統傳播平臺上(媒體、活動等)的傳播行為，若是把傳播平臺建立在業務人員身上呢?若是業務人員自身的素質較好，與經銷商的溝通成效顯著，以這個作為前提，再來針對經銷商進行產品的傳播宣傳時，首先對人認可，接下來對產品的認可程度、成效自然要好很多。最為關鍵的是，通過業務團隊來作為傳播載體，其成本要遠低于傳統的產品宣傳模式。

    三、區別于競爭對手

    在面對經銷商時，木門廠家之間自然也少不了競爭，這里面既有品牌的競爭、產品的競爭、營銷策略的競爭，也有業務團隊的競爭。在市場啟動初期，木門廠家進行大規模市場投入的可能性不大，也不太可能在大范圍內實施營銷策略的創新，且產品本身的特性，還需要一定的時間來讓經銷商了解。

    那么，在當前，木門廠家完全可以把業務團隊作為競爭優勢，把高素質的業務團隊展現在經銷商面前，引導經銷商以此來對比其他木門廠家的業務人員，從這個角度來突出木門廠家的正面形象和優勢。同時，通過第三方的側面工作，促進經銷商進一步強化，以員工素質看待木門廠家素質的思路，確定先選人，再定產品的思路。在這個層面上，引導經銷商將該木門廠家的業務人員和其他木門廠家業務員進行橫向對比。

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