促銷活動(dòng)聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多木門門店大顯身手的時(shí)刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對(duì)這次活動(dòng)，一些木門門店每年至少會(huì)做幾次大型的促銷活動(dòng)，但是做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，走入了一個(gè)無限循環(huán)的圈子里。走著老套路、換著新花樣。

    一、制造差異化火爆氛圍

    火爆的促銷氛圍要吸引更多的目標(biāo)顧客駐足和圍觀，參與現(xiàn)場的木門產(chǎn)品體驗(yàn)和更深刻地了解木門產(chǎn)品的特點(diǎn)，并爭取盡可能多的顧客現(xiàn)場購買。若促銷現(xiàn)場冷冷清清，根本就達(dá)不到場外促銷的目的。 放張桌子，放點(diǎn)禮品加上一個(gè)促銷員，已經(jīng)out了，營造火爆熱烈的現(xiàn)場氣氛是最關(guān)鍵的，有氣氛就會(huì)有人氣，有人氣就會(huì)有圍觀，有圍觀就會(huì)有購買，有購買就會(huì)有更多的從眾購買。

    二、攔截有效消費(fèi)者

    很多木門門店在做促銷活動(dòng)的時(shí)候并不注重這一點(diǎn)，促銷員散發(fā)宣傳資料時(shí)見人就發(fā)，單頁滿天飛就像不要錢一樣。有些低俗的外場走秀圍觀的更多的是看熱鬧。首先要明確自己木門產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是誰，然后還要總結(jié)出如何甄別目標(biāo)顧客的方法，并且認(rèn)真培訓(xùn)促銷人員。然后促銷策劃時(shí)要認(rèn)真研究如何在現(xiàn)場吸引和攔截目標(biāo)顧客。促銷過程中，要將更多的精力和激勵(lì)手法放在目標(biāo)顧客身上。

    三、銷售隊(duì)伍需訓(xùn)練有素

    做活動(dòng)的時(shí)候，成功與否在于促銷人員，一支訓(xùn)練有素，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的正規(guī)促銷隊(duì)伍是場外促銷成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在大多數(shù)木門門店都有一支大規(guī)模的促銷隊(duì)伍，可是很多企業(yè)并不注重促銷員的管理和培養(yǎng)。有的企業(yè)有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓(xùn)規(guī)范都沒有，促銷最重要的是人員的配備和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)。

    四、明確促銷木門產(chǎn)品

    促銷需要的是應(yīng)該更注重實(shí)效，始終將木門產(chǎn)品的宣傳放在**位。通過木門產(chǎn)品的陳列、免費(fèi)體驗(yàn)、木門產(chǎn)品演示、禮品贈(zèng)送、促銷員的詳細(xì)講解等手法讓盡可能多的消費(fèi)者對(duì)于木么木門產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)到木門產(chǎn)品的利益點(diǎn)，從而記住該木門產(chǎn)品，以后選擇該木門產(chǎn)品。不要一場活動(dòng)下來曲終人散時(shí)，誰也不知道是哪些木門產(chǎn)品在做促銷，哪個(gè)品牌、有什么功能特點(diǎn)。

    此外同一個(gè)商圈內(nèi)開展類似促銷木門門店都會(huì)有好幾家，大家都在同一個(gè)平臺(tái)上爭奪有限的客流量，因此門店的促銷氣勢必須要能壓倒所有同場競技木門門店的其他促銷活動(dòng)，投入更多的資源，擺出更大的場面。 在同一賣場外促銷，當(dāng)無法比其他木門門店作出更大的氣勢時(shí)，或者有一木門門店在開展大型促銷時(shí)，當(dāng)天寧愿休息，擇日在開展，“敵無我有，敵少我多，敵有我優(yōu)”。

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