一直以來，多數(shù)地板企業(yè)都是以專賣店的形式拓展市場(chǎng)。近些年，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題日益加劇，專賣店逐漸失去了往日的妖嬈，大量店面因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。也許，時(shí)代變了，企業(yè)銷售模式也要隨之改變，那么，獨(dú)立店能否逐漸興起，成為全新的銷售勢(shì)力?
 
    專賣店發(fā)展遭遇天花板
 
    隨著新生代消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，地板消費(fèi)市場(chǎng)越來越年輕化。同時(shí)城市生存成本越來越高，受消費(fèi)能力的限制，新一代消費(fèi)者在地板購(gòu)買上面會(huì)更加的理性，在追求多元化需求的同時(shí)會(huì)更關(guān)注地板的性價(jià)比。
 
    同時(shí)，年輕化的消費(fèi)者更注重個(gè)性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗(yàn)感，對(duì)地板單品的選擇上更加自主。消費(fèi)市場(chǎng)決定銷售市場(chǎng)，未來的中低端市場(chǎng)，專賣店還是會(huì)存在一定的發(fā)展空間，但是相對(duì)于高端市場(chǎng)，傳統(tǒng)的地板專賣店模式在市場(chǎng)上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。
 
    獨(dú)立店更能滿足設(shè)計(jì)需求
 
    “未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，只會(huì)留下更有實(shí)力的經(jīng)銷商，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營(yíng)管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來獨(dú)立店的形式會(huì)越來越多，這會(huì)是一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。
 
    未來的地板市場(chǎng)會(huì)往精細(xì)化、服務(wù)化過渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對(duì)高端消費(fèi)者來說既想要一個(gè)心目中理想的家，又希望節(jié)約時(shí)間成本。而空間設(shè)計(jì)能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。
 
    高端市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，也是對(duì)地板經(jīng)銷商的細(xì)分，真正做高端市場(chǎng)的經(jīng)銷商會(huì)更懂消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的所有需求也就會(huì)抓住消費(fèi)者。獨(dú)立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識(shí)，并能抓住高端消費(fèi)者的需求。
 
    目前，家居建材賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大。與專賣店相比，獨(dú)立店空間展示能力更強(qiáng)，客戶定位更加精準(zhǔn)，留住客戶的機(jī)會(huì)多，成交率高，相對(duì)來說租金更少，成本壓力小，開放時(shí)間也沒有限制。地板企業(yè)依據(jù)自身實(shí)力，或可進(jìn)行相關(guān)嘗試。

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