五一來了，雖然黃金周不再，但三天小長假也足夠地板商家大展拳腳了。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，冷冷清清的店面對比火熱的促銷口號顯得尤其突兀。現(xiàn)階段，地板行業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在品牌上，地板企業(yè)要想打好這一仗，就不能把太多精力放在價(jià)格上，而是要放在如何做好產(chǎn)品上。
 
    全年促銷 弊端凸顯
 
    商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營銷活動，然而地板商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷。某品牌負(fù)責(zé)人表示，“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。”
 
    俗話說，物以稀為貴。面對地板市場全年的促銷攻勢，于消費(fèi)者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費(fèi)者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價(jià)，商家能支持得住?所以這促銷價(jià)也只是噱頭，博人眼球而已。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進(jìn)退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。面對消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。
 
    惡意競爭 商家之責(zé)
 
    但商家也算不得屈。地板市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。地板市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價(jià)格戰(zhàn)。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費(fèi)者的心。
 
    沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保證，消費(fèi)者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購買產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問題頻頻。找售后，解決得了一時(shí)，換回來的產(chǎn)品還是問題不斷，追根究底，還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，不是換一個(gè)就能解決的。久而久之，消費(fèi)者對這個(gè)品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。
 
    專注產(chǎn)品 建立口碑
 
    商家的做法無可厚非，因?yàn)闊o論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取。“價(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調(diào)味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當(dāng)?shù)拇黉N，損害了消費(fèi)者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。
 
    地板行業(yè)沒有消費(fèi)者品牌，因?yàn)槌杀镜脑蛞沧霾怀上M(fèi)者品牌，所以對于地板企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的，要做行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營銷，一心做好產(chǎn)品才是企業(yè)成功**的砝碼。
 
    業(yè)內(nèi)專家表示，為了一時(shí)的利益，打價(jià)格戰(zhàn)，而忽略自身品牌及產(chǎn)品塑造，絕非明智的做法。在大小品牌橫行的今天，老牌企業(yè)尚且溫飽，中小企業(yè)難免捉襟見肘。老牌企業(yè)基于實(shí)力或許不懼一時(shí)虧損，但對小企業(yè)來說，在還沒打響名頭的時(shí)候就學(xué)會跑，很難不被行業(yè)淘汰。

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