隨著移動互聯網、體驗式營銷等逐漸興起，電商、獨立店模式越來越受衣柜企業的青睞。在業內人士看來，傳統門店單一渠道唱“獨角戲”的時代已經一去不返，未來，衣柜企業實現渠道多元化勢在必行。具體而言，線上線下渠道融合將成為衣柜行業的一大風景。

    線上線下渠道融合勢在必行

    電商模式的興起是對傳統渠道的挑戰和革命，其最有力的武器是針對傳統渠道的高昂成本推出低價策略，這一點也成為電商最具標志性的基因。所以，當傳統衣柜品牌加入線上電商的隊伍時，就會遇到線上線下出現矛盾。這種情況下，在線上線下同時銷售產品和實行價格雙軌制就成為了衣柜企業的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實上又阻礙了他們在電商渠道的拓展。因為對于衣柜品牌而言，線下渠道才是企業的命脈。雖然衣柜品牌也在努力發展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題，因而難以放開手腳全面展開。

    對于衣柜行業而言，受衣柜產品體積、重量等特殊產品性質的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多衣柜購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發展帶來了可能性。通過在線上商城和線下服務體驗店的產品款式、價格、促銷政策及服務標準方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來確定衣柜的設計和搭配，最后推到每一個小細節，再進行單品的采購或定制，保證最后的成品效果是用戶的個性化需求。

    衣柜企業渠道融合成大勢所趨

    單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，衣柜行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。業內人士稱，從商品特色來看，未來實體店將越做越“虛”，電商將越做越“實”。實體店的“虛”是將引進金融業務、網上支付等業務，擴充店面功能;電商的“實”是指商品更加豐富，服務更扎實，同時更加追求便捷實效。

    目前互聯網的飛速發展，電商等新渠道模式在眾多行業中開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。但就衣柜行業來說，目前的電商僅僅只是在份額上有所增長，并不意味著電商能取代或者撼動傳統渠道的地位，事實上，目前衣柜產品在電商渠道的銷售占比較小。顯然，未來衣柜渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。