作為銷售木門的傳統(tǒng)主要渠道，近年來(lái)木門門店經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。一方面是租金不斷上漲，另一方面是受電商的巨大沖擊。眾所周知，門店銷售業(yè)績(jī)不佳，將直接影響到衣柜企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。因此，在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，木門企業(yè)亟需創(chuàng)新求變，以實(shí)現(xiàn)更好的生存和發(fā)展。

    經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)需以創(chuàng)新顛覆舊格局

    根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，大量備貨，盲目擴(kuò)張產(chǎn)量的方式風(fēng)險(xiǎn)很高，不可取。國(guó)內(nèi)木門巨頭紛紛采取穩(wěn)健的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)一步優(yōu)化熱銷產(chǎn)品和低溫產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，為熱銷產(chǎn)品提供庫(kù)存保障，為低溫產(chǎn)品削減產(chǎn)量和庫(kù)存。

    此外，很多大企業(yè)也在縮減新渠道、新終端的投入力度，開(kāi)始重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)終端和優(yōu)勢(shì)渠道。當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩明顯，市場(chǎng)需求難有大幅度增長(zhǎng)，大量擴(kuò)建新廠、新店、新渠道風(fēng)險(xiǎn)太大，收益周期太長(zhǎng)。強(qiáng)化現(xiàn)有終端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到對(duì)手“分羹”，另一方面也可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中有升的拉動(dòng)銷量和業(yè)績(jī)。

    在銷售終端的服務(wù)質(zhì)量建設(shè)上，企業(yè)更加關(guān)注對(duì)客戶的直接追蹤和反饋，注意對(duì)終端商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行管理控制，取得了良好的效果。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化的情況下，客戶有意無(wú)意的會(huì)將多個(gè)供應(yīng)商放在一起比較，從中挑選更合適的進(jìn)行合作。企業(yè)需強(qiáng)化與客戶的溝通，就客戶遇到的困難和問(wèn)題提供全面的解決方案，讓客戶看到了企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，更容易建立穩(wěn)定、牢固的客戶關(guān)系。

    木門企業(yè)需以謹(jǐn)慎的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)

做企業(yè)要善于掌握時(shí)事。在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，一鼓作氣的加大產(chǎn)量，踴躍鋪貨并不一定是好事。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立一種全局觀，看看同行業(yè)都是怎么做的，它們有取得了怎樣的回報(bào)和成果，從中尋找啟發(fā)和靈感，同時(shí)也可以避免與同行業(yè)采取同樣的經(jīng)營(yíng)策略。謀定而后動(dòng)，這有時(shí)候比“笨鳥(niǎo)先飛”要實(shí)用的多，關(guān)鍵在于木門企業(yè)能夠放下原來(lái)“有貨源就有銷量，有終端就有業(yè)績(jī)”的觀念，真正以謹(jǐn)慎的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)。

    采取這樣的經(jīng)營(yíng)策略，可以在風(fēng)險(xiǎn)**的情況下獲得更加靈活的生存機(jī)遇。比如高端定制市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)就可以投入資金建立定制產(chǎn)品生產(chǎn)線;比如主打特色細(xì)分市場(chǎng)好做等……總之，見(jiàn)機(jī)行事比孤注一擲更好用，值得廣大木門企業(yè)好好參悟。

    總之，在時(shí)代不斷更新的當(dāng)下，木門企業(yè)的發(fā)展是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)的，所以一定要以謹(jǐn)慎的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)。

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