經過近三十年的發展，地板行業逐漸進入成熟期，隨著市場競爭的加劇，產品流通過程的重點開始逐步轉向以消費者為中心。眼下，買方市場已占據主導地位，地板企業的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發，而是要站在消費者的立場，了解其需求并提升地板產品的體驗感，才能贏得市場。

 
    從買方市場出發 轉換營銷策略

 
    買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的地板市場消費者早已占據主導地位，地板市場利潤不斷縮水，產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。

 
    曾經，地板企業或許還能憑借著自己的市場優勢，不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去，但如今這已不可能。地板企業必須要改變自己的發展戰略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。
 

    了解消費者需求 提升地板產品服務

 
    競爭激烈的地板市場上，如若地板企業要脫穎而出，除了提升產品的技術含量與性能，還需增強相應的配套服務，增加地板產品的體驗感。近期，圣象地板推出一款三層實木地板非洲烏金木，光腳踩在地板上，讓人體會到肌膚之親的觸覺。圣象歷來獨特的營銷創意往往能帶給顧客不俗的體驗。
 

    越來越多的年輕一代消費主體，在購買家具產品時，注重商家提供的服務與體驗，地板企業通過一場好的策劃，確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就能夠贏得關注。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。如果你帶給消費者的服務遠比其他企業多，那么消費者自然會更傾向于服務更好的一方。
 

    消費者的需求是企業能夠繼續發展的動力，只有充分考慮消費者的權益，企業才能獲得更多的支持。總而言之，在買方市場，地板企業只有把消費者放在心上，才能獲得長遠發展。

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