在群狼環伺的競爭環境下，傳統渠道沒有繳械投降，已是生命力頑強了。在這樣的競爭環境中，指望傳統渠道逆勢大漲，不是一個理性的態度。小編認為唯有讓品牌深入人心才是解困之道。

    相比較于相對成熟的行業，在營銷方面，家具業的整體營銷水平還有很大的提升空間。家具業營銷水平較低，跟行業集中度有關。家具業屬于很難規?；\營的行業。早幾年由于板式家具的發展，規?；揭欢扔兴岣?，但時下由于實木家具、定制家具的流行，規?；狡鋵嵤堑雇肆?。

    但是就是在這個難以規模化運營的行業，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業的很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿家具業的個性來否定共性，因而使得家具業的總體運營水平一直處在起伏不定的狀態。

    所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。

    欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事：質量，設計水平，設計風格，在社會上的品牌地位，售后服務，價格的統一，價格定位的適當，銷售環境，銷售人員的素質，公關形象的建立與維護，每一個環節都不能出任何差錯，出現任何一個短板。

    而這些對于家具企業的各層級員工，尤其是家具企業的負責人，是何等巨大的挑戰?我們得承認：家具業不是一個知識密集型行業，我們的各層級員工的基本文化素質都有巨大的提升空間，更何況涉及生產、管理、營銷的專業素質，需要進步的地方就太多了。

    成功的企業都是相同的，在所有這些環節的處理上都是到位的;失敗的企業各有各的不同：不是這個環節亂了，就是那個環節掉鏈子，最差的結果就是系統崩潰，一團糟，關門大吉。

    品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是家具能否賣得好的最關鍵要素。至少在當前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由：我為什么要買你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費者也不想在賣場被琳瑯滿目的各式家具擾暈了頭。消費者是懶惰的，簡單的。

    家具企業的品牌運營達到了給消費者安全感、榮譽感的境界了嗎?你的品牌是那個至少讓某些消費者想都不用想就直接選擇的那個“它”嗎?

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