在家居行業，企業營銷一直占有比較重要的地位。而他也需要一個全面的系統來構建它的存在，那么，在衣柜行業來說，如何構建一個飽滿的營銷系統對于企業發展就顯得尤為重要了。他的構建需要每個企業因時因地，創造性地發揮，結合企業特點，制定最適合的企業營銷。

    以品牌建設統領整體營銷主旨

    美國營銷專家拉里?萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統治地位的品牌”。很多家具企業都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。

    我們應從實際出發，根據遠景目標，結合企業自身優勢、資源、擅長，訂立企業的戰略規劃，將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。

    確立了品牌戰略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統領，讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統治性地位”。衣柜企業在建立好品牌建設后，利于凝固員工之間對于品牌的歸屬感。

    顧客是創造價值推動進步的源泉

    亞馬遜創始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變，當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。

    從現在開始，家具企業不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。衣柜企業唯有把消費者的心把控好，企業才能更加長遠發展。

    持續創新為企業根本

    盡管有被模仿、抄襲的風險，但我們應該矢志不渝，堅持創新。

    首先是產品設計的創新問題。家具是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國家具產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。

    其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新，才能形成創新的壁壘，從而奠定競爭優勢。

    衣柜營銷從向消費者傳播信息到與消費者建立關系的時代。今天的衣柜品牌如果僅僅依賴傳統媒體和衣柜經銷商發出聲音，而沒有進入消費者的關系圖譜中，很可能會被消費者遺忘。因此，消費者跟衣柜產品之間的溝通模式要改變，讓消費者感受企業的新型營銷，讓消費者可以感受其全新的誠意，才是社會化營銷的核心。

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