互聯(lián)網對傳統(tǒng)地板行業(yè)來說無疑是一場“革命”。當下，傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下頻頻遇冷，越來越多的地板企業(yè)進入電商平臺探索新的渠道和模式，以挖掘潛在客戶。然而，地板產業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，受其生產模式及產品本身特點所局限，地板企業(yè)想轉型電商并不容易，而要成功進入電商領域，最關鍵的兩點是要找到符合自身實際的電商路徑，并且招攬到合適的電商人才。

    找準自身定位 確定電商思路

    地板企業(yè)想轉型電商，必須先明確自身的定位，根據企業(yè)的生產、銷售規(guī)模、產品特點、綜合實力來確定自己的電商思路。是只進駐平臺，如天貓、京東或現(xiàn)在的地板整合平臺俱合網，把電商當做是一個新的銷售渠道，僅此而已。還是將電商成為企業(yè)的戰(zhàn)略方向，聯(lián)合各方利益群體，擁有獨立的B2C或者O2O體系。或者干脆放棄傳統(tǒng)銷售渠道，專攻網絡渠道，成立一種新的商業(yè)模式。諸如種種，都需要地板企業(yè)切身處地去深思，不是別的企業(yè)做成功了，再照搬到自己企業(yè)就行的。

    目前看來，地板企業(yè)進入電商領域有三種定位：1、渠道互補。這類定位是把電商作為一個銷售渠道，成立相應的團隊，進駐電商平臺進行銷售，如天貓、京東等，是現(xiàn)在地板企業(yè)進入電商的主流形式。這類定位投入較少，地位低于傳統(tǒng)線下渠道，是線下銷售的補充渠道。2、新板塊開拓。把電商作為企業(yè)的新業(yè)務，開辟相應獨立的部門架構及管理體系，營銷體系也與線下區(qū)別開來，這類定位的具體體現(xiàn)就是擁有獨立的B2C體系+進駐電商平臺，外加授權網絡分銷。3、銷售整合平臺。實現(xiàn)地板的廠家和專業(yè)買家在線實現(xiàn)搜索、詢價、定制、購買，并提供業(yè)務咨詢、認證等客戶服務;發(fā)展模式進行改造定位，線上帶動線下銷售，兩種相互融合、補充。

    招攬電商人才 信任且放權

    地板企業(yè)想轉型電商，**遇到的難題就是人才，如何找到一個合適的電商負責人，是一個地板企業(yè)發(fā)展電商的大前提。什么樣的人才算是合適的電商負責人呢?1、是在地板企業(yè)內部負責營銷或者采購，具備較強的學習能力與互聯(lián)網思維的，且深得企業(yè)負責人信任的人。2、是從電商行業(yè)引流過來的專業(yè)性人才，他們具備豐富的電商開展經驗，且知道如何將這些經驗與地板企業(yè)實際相結合。最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，招攬到電商人才之后，地板企業(yè)領導還需懂得放權，讓其充分施展拳腳，提高各項危機應對能力。

    “互聯(lián)網+地板”后續(xù)的發(fā)展還是需要企業(yè)進行充分的規(guī)劃及準備，在傳統(tǒng)銷售模式業(yè)績低潮期，做好統(tǒng)籌安排并為電商的發(fā)展做好鋪墊，如此才能搶占先機。

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