當(dāng)前的地板市場，“得渠道者得天下”的口號(hào)仍然十分響亮。俗話說的好，關(guān)注渠道就等于是關(guān)注“財(cái)?shù)馈薄?duì)地板企業(yè)而言，要想擴(kuò)大市場份額，把控好渠道仍然十分重要。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及以及一二線城市市場的日趨飽和，地板行業(yè)渠道下沉的呼聲越來越高，但機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存，地板企業(yè)又該如何發(fā)揮渠道下沉的益處?

    渠道下沉包含兩大深刻內(nèi)涵

    渠道下沉并非簡單的要求地板企業(yè)將目光投向三四線市場，它有著兩方面的深刻內(nèi)涵。其一、便是將銷售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴(kuò)展，進(jìn)行深度分銷與市場精耕，這不僅可以將地板企業(yè)的銷售地理區(qū)域擴(kuò)大，還可以增加壯大地板企業(yè)的銷售渠道數(shù)量和銷售隊(duì)伍。所以地板企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行這個(gè)方向的渠道下沉，搶占三四線地板市場份額，盡可能發(fā)揮該市場的發(fā)展?jié)摿Α?

    其二、渠道下沉還可以是地板企業(yè)的銷售行為終點(diǎn)的前移，即地板企業(yè)銷售可以不用再經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商等中間商來撮合，而是直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，這便讓地板企業(yè)可以更多的參與渠道建設(shè)，甚至建立直銷通道，使產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費(fèi)者雙方得益。所以地板企業(yè)也應(yīng)該積極進(jìn)行終端銷售的渠道下沉，直接與消費(fèi)者建立交易關(guān)系，獲得雙贏。

    渠道下沉風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇并存

    不管是銷售網(wǎng)絡(luò)還是銷售終端的渠道下沉，都可以為地板企業(yè)帶來豐厚的利潤和發(fā)展空間，但同時(shí)也會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)損害一部分的利益。

    首先、進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉、開拓三四線市場是地板企業(yè)想要開拓的全新領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)頗大;其次、并不是每項(xiàng)產(chǎn)品都適合下沉到三四線市場，也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功，所以選擇對(duì)的產(chǎn)品、對(duì)的市場和進(jìn)行對(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，無疑是對(duì)企業(yè)能力和管理體系的重大考驗(yàn);最后、進(jìn)行銷售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會(huì)激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是地板企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉?xí)r該認(rèn)真考慮的事。

    渠道下沉的時(shí)節(jié)已然到來，地板企業(yè)不應(yīng)錯(cuò)過這股發(fā)展潮流，但是開辟新領(lǐng)域不易，改革發(fā)展模式更加難，衡量自身實(shí)力、平衡各方關(guān)系，才能充分發(fā)揮渠道下沉的益處。

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