在家居行業(yè)，家具的經(jīng)銷(xiāo)商是以盈利為主要目的，爭(zhēng)取資源的**化的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都想使得自己賺的盆滿缽滿，然而，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在賺錢(qián)的的路徑發(fā)展上都不同，公司發(fā)展戰(zhàn)略也存在較大的差異。

    經(jīng)銷(xiāo)商存在差異的因素是什么?

    1、經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)

    做生意有很多時(shí)候跟做人一樣，比如最基本的誠(chéng)實(shí)，作為合作關(guān)系就不應(yīng)該存在欺騙或者忽悠這類(lèi)的;也必須做到言必行，行必過(guò)這樣的;更應(yīng)該尊重廠方業(yè)務(wù)，畢竟大部分原因還是廠方業(yè)務(wù)帶來(lái)了你的利益呀。但是也有很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有注重這些原則，而是為了更多更大的攝取利益，不擇手段。

    2、經(jīng)銷(xiāo)商所在地的實(shí)際情況

    如當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口數(shù)量，當(dāng)?shù)貙?shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，當(dāng)?shù)厍赖鹊纫捕紩?huì)多多少少制約著或者影響這經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的規(guī)模與趨勢(shì)。

    3、品牌實(shí)力的差異

    品牌實(shí)力小，下面動(dòng)銷(xiāo)就慢，賺的就慢，也就影響這經(jīng)銷(xiāo)商的大小。品牌經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該大方位的去考慮，品牌實(shí)力小，該不該換品牌，品牌養(yǎng)不起人，是不是找一個(gè)撐利潤(rùn)的品牌來(lái)養(yǎng)人從而帶動(dòng)其他品牌的發(fā)展?

    4、廠商代表的指導(dǎo)

    對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果廠商代表素質(zhì)高，充分發(fā)揮廠商代表的作用其實(shí)是一個(gè)很好的資源。曾聽(tīng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)過(guò)“廠商的業(yè)務(wù)得罪不起”，這句話說(shuō)得有點(diǎn)片面，但是從某種角度，說(shuō)明他對(duì)廠商代表的作用有一定的認(rèn)識(shí)。因此，他業(yè)務(wù)越做越大。

    而另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商生意剛做大了點(diǎn)，就對(duì)廠商業(yè)務(wù)愛(ài)理不理，結(jié)果，他的業(yè)務(wù)在逐漸萎縮。

    5、經(jīng)銷(xiāo)商的大局觀念

    一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的大局觀應(yīng)該是，注重實(shí)際，放線未來(lái)，為公司的壯大發(fā)展而有的心里格局。很多經(jīng)銷(xiāo)商都很想賺大錢(qián)，但是在一些關(guān)鍵的步驟上，一直都不會(huì)邁出一大步，心里的格局比較小，舍不得花錢(qián)和雇人，就很難成為大的經(jīng)銷(xiāo)商，比如一個(gè)客戶(hù)，總是舍不得投人員，一直擔(dān)心養(yǎng)不起，擔(dān)心多招聘人員就要虧本。所以他接到賣(mài)場(chǎng)的訂單倉(cāng)庫(kù)配送，但是因?yàn)槿松伲緵](méi)辦法把賣(mài)場(chǎng)做戲，因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀比绻徽腥耸菦](méi)辦法維護(hù)那系統(tǒng)，而維護(hù)好系統(tǒng)利潤(rùn)上來(lái)了自然招的起人，因此他某系統(tǒng)每個(gè)月的零售額都是固定，沒(méi)辦法放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    6、經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)

    應(yīng)該要有一個(gè)耕耘好自己的一份田地，而不是吃了碗里看著鍋里，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)也是很關(guān)鍵的，很多總是喜歡攀比，拿其他品牌的資源來(lái)對(duì)比，只是希望把自己的所擁有的資源利用到**化，總是以自己忙，把廠商的人當(dāng)做自己的資源利用，呼來(lái)?yè)Q去，卻不明白，廠商代表某種程度上幫助你確實(shí)是給你面子，也有可能是來(lái)源于廠商代表的一份忠誠(chéng)與責(zé)任感，他們應(yīng)該換位思考，你憑什么叫經(jīng)銷(xiāo)商?你的職責(zé)就是搞經(jīng)銷(xiāo)。

    上述6個(gè)原因是很多經(jīng)銷(xiāo)商大部分的寫(xiě)照，看了以上論述以后，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商摸心自問(wèn)，你是一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商嗎?在經(jīng)銷(xiāo)的路上你如何做到常勝不敗?你又如何成為真正的”金銷(xiāo)商“。經(jīng)銷(xiāo)商不僅要有自己較高的修養(yǎng)，善于總結(jié)，而且要珍惜現(xiàn)有的資源，其實(shí)廠家的代表的資源整體上還是非常不錯(cuò)的，哪怕那些營(yíng)銷(xiāo)手段重復(fù)多次，一個(gè)銷(xiāo)售代表才是把你引領(lǐng)你，幫你爭(zhēng)取資源，才能讓你成為不敗的“金銷(xiāo)商”。

    優(yōu)秀的家具經(jīng)銷(xiāo)商存在的特性

    一、注重自己的渠道建設(shè)，二、重視成本與毛利分析，三、隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息從而對(duì)癥下藥，四、珍惜自己在這個(gè)行業(yè)的形象，五、善于創(chuàng)新。

    這里，必須特別指出的是，有的經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)在都還沒(méi)有意識(shí)到真正的危機(jī)已經(jīng)慢慢到來(lái)。希望這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前的形勢(shì)應(yīng)該冷靜分析分析。如現(xiàn)在的現(xiàn)狀：

    1、如賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越密集，而且賣(mài)場(chǎng)的玩法一直在變，企業(yè)出來(lái)的產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的過(guò)程始終沒(méi)變，為了占領(lǐng)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)，部分競(jìng)品不惜成本，大力度的投入，要活下來(lái)只有跟著玩，但是利潤(rùn)從哪里來(lái)，企業(yè)可以再讓利，時(shí)間久了，企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮直接切掉經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換成配送商，把利潤(rùn)騰出來(lái)玩?這也是事態(tài)未來(lái)會(huì)發(fā)生的一種現(xiàn)象，就像國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌，他們又有什么經(jīng)銷(xiāo)商? 

    2、外加電商的沖擊波，蛋糕就那么大，經(jīng)銷(xiāo)商如果還沒(méi)有深入的考慮這些問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商，未來(lái)何經(jīng)?何銷(xiāo)?

    總結(jié)而言，一個(gè)好的家具經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)自己，這樣，才能在家居行業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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