木門行業發展到現在已經達到了一定的高度，發展的潛力還是非常大。只是隨著企業越來越多，競爭越大讓不少中小企業感受到不小的生存壓力，讓市場風起云涌。面對市場種種變化，木門企業所能做的就是要細分好市場，化整為零才能形成新的競爭優勢，讓企業長久發展。

    跳出價格戰為顧客增值才是關鍵

    打價格戰是傳統木門營銷常常干的活兒，不管價格戰處于主動還是被動，結局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

    深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

    提升企業賣點和競爭力增強效果

    現在很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對木門色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

    市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生根據處于不同的市場環境，如何出劍快招法準戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。例如木門行業老大友邦推出的定制服務就收到意想不到的效果。

    做好廣告營銷博得消費者的眼球

    這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩。

    首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當木門廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。

    其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。

    最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經成為現時所有廣告的附屬點之一，通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養更多忠實粉絲。

    總之，在當下木門企業發展不要總是打價格戰，應多從用戶角度出發滿足需求，才會獲得意想不到的效果。

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