核心提示：不論是在京滬廣等大城市，還是在華北華東東北等大區(qū)域，莆田人幾乎都是以“壟斷者”的姿態(tài)掌控著木材市場，如今全國70％以上的木材市場都由莆商經(jīng)營，他們笑著對記者說，“我們也覺得不可思議，最初我們是從全國各地賣蒸籠，一步一步走到現(xiàn)在的?！?BR>  生意成功的閩商總是心懷家鄉(xiāng)，2006年11月３０日，在滬經(jīng)營木材的46家莆商企業(yè)簽約，共同投資18億元，建立秀嶼木材加工區(qū)。在2006年１２月１９日的第三次股東大會上，就已集資了2100萬元。這些莆商對當(dāng)天來上海采訪的記者說：“我們的希望是，５年內(nèi)在莆田打造出世界級的木材城?！?/P>

起步  背著蒸籠闖出市場
  莆田木材商的發(fā)跡，最早源自莆田忠門鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)有二十幾萬人口，傳統(tǒng)手藝就是做蒸籠，忠門人早期是帶著家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)編蒸籠，到全國各地叫賣后，逐漸進(jìn)入木材行業(yè)。如今，除了老小，鎮(zhèn)里幾乎所有人都在做木材生意，其份額在全國也是數(shù)一數(shù)二的。
  在忠門，當(dāng)?shù)厝擞小耙桓绢^勝過一條黃金”的說法，人死后能夠用上大木頭做成的棺材就是家庭殷實(shí)、壽終正寢的最好標(biāo)志。忠門人敏感地捕捉到，上世紀(jì)70年代的中國，就像一個偌大的工地，到處高樓欲立，到處需要鋼筋水泥木材。他們決定把木頭作為升值的產(chǎn)品，同時也作為經(jīng)商的**塊跳板。
  上海木材市場的龍頭企業(yè)上海閩南木業(yè)公司總經(jīng)理葉文珍，是忠門木材商的一個典型。他告訴記者，從17歲開始跟著叔叔在外闖蕩，從當(dāng)學(xué)徒開始，背著籠屜，住在馬車店，一直闖到了內(nèi)蒙古，吃了許多難以想象的苦，賣的東西從蒸籠，逐漸演變到毛竹、竹木制的腳手架、木材等。
  “賣蒸籠雖然沒有讓忠門人富起來，卻給了他們比金錢更難得的市場信息，還有闖市場的經(jīng)驗(yàn)?！比~文珍說，“后來我們就開始從湖南、廣西買木頭，再賣到北京、河北一帶，漸漸走上了經(jīng)營木材之道。”

發(fā)家   從深山老林里挖出**桶金
  中國木材最豐富的地方，不外乎兩個地方：一是東北的大小興安嶺；二是西南的深山老林。憑著做蒸籠積攢下來的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，莆田人毫不困難地“占領(lǐng)”了這兩個地方。
  據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東北經(jīng)營木材的莆田人，人數(shù)最多時達(dá)到10萬人，大小興安嶺的溝溝坎坎，留下無數(shù)莆田人的足跡，東到牡丹江，西到滿洲里，北到漠河，許多城市聚集著一班操著南方口音的木材商人。
  把東北的樺樹、落葉松源源不斷地運(yùn)到北京、上海等基礎(chǔ)設(shè)施正搞得紅紅火火的大城市。忠門人在東北大森林挖到了“**桶金”。上海建名建材市場總經(jīng)理陳銀方說：“上世紀(jì)90年代，上海開放木材市場之初，有40萬當(dāng)?shù)厝顺赃@碗飯，比如上海國營木材公司、土產(chǎn)公司等等，如今都消失了；但與此相反，莆田人崛起了，現(xiàn)在有5萬莆田人在上海經(jīng)營木材?！?BR>把貴重木材搬到老家做木雕
  而跨入大西南的莆田人，把當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.nyaybz.com/news/News_message.aspx?SearchText=%cc%b4%c4%be" target=_blank>檀木等貴重木材搬到老家，為家鄉(xiāng)工藝人士創(chuàng)作精美華麗的木雕作品提供了大量的木材，這以后，莆田木雕也聲名益隆，漸成莆田的另一個支柱產(chǎn)業(yè)。
  莆田木材商人的經(jīng)營版圖也劃得越來越大，從北京到整個華北，從上海輻射到長江流域。葉文珍看著手中的一根煙對記者說：“隨著改革開放，我們思路也越來越開闊了，木材行業(yè)要做大，就得從粗加工轉(zhuǎn)到精加工，比如說我有一斤煙葉，只賣煙葉的話，我就賺10元，如果做成‘七匹狼’賣15元，做成‘中華’賣40元，如果做成‘熊貓’就可以賣350元。我們就得要做木材產(chǎn)業(yè)中的‘熊貓牌’?！?/P>

壯大  從美國買木頭　向歐日賣家具
要做木材產(chǎn)業(yè)中的“熊貓牌”，莆田人一是把握木材來源；二是做強(qiáng)木材加工，還有一個別人沒有的優(yōu)勢———我國海港口岸唯一正式批準(zhǔn)的“進(jìn)口木材檢疫除害處理區(qū)”就設(shè)在莆田秀嶼。
　　每到月末，莆田宏龍木業(yè)公司的工人都忙得不可開交，準(zhǔn)備運(yùn)往歐洲市場的一批批實(shí)木門正在包裝。該企業(yè)每月要向歐洲和日本市場發(fā)送1萬多扇實(shí)木門，一年就是12萬扇。一般人可能想不到，這么多門原料木居然全部來自于美國的阿拉斯加。
　　從美國買木頭，向歐日賣家具，如今這種買國際賣國際的曲線營銷套路，正在成為越來越多莆田木材加工企業(yè)追求的經(jīng)營模式。
  就像葉文珍所說“這一切都是摸著石頭過河得來的”。上世紀(jì)90年代，國家提出封山育林的大政方針，木材資源最豐富的東北、西南立時成了國家重點(diǎn)保護(hù)區(qū)，這無疑給以經(jīng)營木材為謀生手段的忠門人重重一擊。
  但精明的莆田人從中窺探出更大的商機(jī)———既然實(shí)行天然林保護(hù)工程，國內(nèi)木材必然更加緊缺，木材的供求關(guān)系將有利于供方，“要開拓林源，就要到國外去?！?BR>  這個逆向思維無疑是決勝的一招。莆田木材商先把目光盯到了中國的鄰居———俄羅斯和緬甸，他們組成公司，買斷當(dāng)?shù)亓謪^(qū)伐木，然后再運(yùn)到國內(nèi)，通過蒸煮、刨切、貼面等10多道精工細(xì)作，產(chǎn)品更獨(dú)具不易變形、不易吸潮，防震裂、防膨脹的特色，很快贏得國內(nèi)外市場。
有好木頭 就有莆田商人
　　因?yàn)槠翁锏哪静慕灰琢烤薮?，２００６年１月，莆田秀嶼設(shè)立了“進(jìn)口木材檢疫除害處理區(qū)”，秀嶼這個海邊小鎮(zhèn)，同時擁有了中國**國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)和全國唯一、亞洲第二個海港木材檢疫除害處理區(qū)。
  “如今，莆田木材經(jīng)營者的事業(yè)已經(jīng)拓展到了非洲以及美國、加拿大、新西蘭等國家，只要有好木頭的地方，都有莆田商人的蹤跡?！标愩y方如是說。
  到更遙遠(yuǎn)的國外去買木頭，加工后再賣到外國人手中，莆田人正沿著這條經(jīng)營路線，繼續(xù)森林與財(cái)富的傳奇。

多元  木材商壯大成“地主”
  在京滬廣等大城市，莆田木材商都已經(jīng)擁有大市場。在北京，靠近機(jī)場的東壩名貴木材大賣場，是近年剛興起的木材市場，主要是銷售進(jìn)口的名貴木材，這里也幾乎成了莆田人的天下。莆田人在外地做生意，一般都是靠親戚和鄉(xiāng)親帶，在東壩市場經(jīng)營的和氣木業(yè)老板郭建東說：“我就是跟著堂兄郭建成出來的?！?BR>  20歲左右的時候，郭建東還在閩北建陽等地打工，其時郭建成在北京已經(jīng)事業(yè)小有成就，于是就把自己的堂弟招到北京。郭建東先在堂兄的公司打下手，隨著對木材行業(yè)的熟悉，１９９０年他開始獨(dú)立運(yùn)作。目前，他與妻弟合股經(jīng)營的和氣木業(yè)，每年的營業(yè)額都在２億元以上。
  隨著閩商資金的積累，加上又碰到木材利潤下降，閩商開始逐漸將經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)移。像現(xiàn)任北京福建商會會長陳春玖，原先也是從木材發(fā)家，但到了１９９６年，他發(fā)現(xiàn)建材城也是不錯的商機(jī)。雖然前期投入比較大，但是建成之后，收入相當(dāng)穩(wěn)定。此后，他籌集資金先后投資創(chuàng)辦了清河南鎮(zhèn)建材城、清河小營環(huán)島建材城、通廈精品建材城等，成為在京閩商**的“地主”。而目前，他正在北京市朝陽北路投資建設(shè)通廈康達(dá)商區(qū)廣場。
涉足金融領(lǐng)域
  建材讓很多閩商成為巨富，記者在北京采訪時就得知，莆田一位木材商人短短的十余年時間就累積了５億元的財(cái)富，這樣的故事并不少見。
  閩商并未將眼光局限在建材領(lǐng)域，也盯上成長最快的金融領(lǐng)域。去年８月，以陳春玖、郭建成等莆田商人為主，成立了北京京閩投資擔(dān)保有限公司，注冊資本達(dá)到２．３億元，是北京首家民營的金融擔(dān)保公司。福建在京企業(yè)多以中小企業(yè)為主，而銀行對中小企業(yè)的貸款條件較嚴(yán)，放款較少，金融擔(dān)保公司的成立為福建在京的中小企業(yè)提供了幫助。

回歸   在滬閩商抱團(tuán)投資家鄉(xiāng)
  如果說過去經(jīng)營木材的莆田人是闖南跑北的游擊隊(duì)，那么現(xiàn)在，他們已開始營建自己的根據(jù)地，這個根據(jù)地就是唯一靠海的木材進(jìn)口加工區(qū)———莆田秀嶼港，木材加工產(chǎn)業(yè)從這里向全世界延伸。
  莆田市政府駐上海聯(lián)絡(luò)處主任黃仁輝告訴記者，該項(xiàng)目投資18億元，項(xiàng)目占地面積3800多畝，“從原木、地板、家具，到新型建材，從半產(chǎn)品到成品，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，5年完全運(yùn)作起來后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超40億元，利稅4億元，還可以解決當(dāng)?shù)?.2萬人的就業(yè)?！?BR>  “這是莆商**次如此大規(guī)模的回歸，我們這些長期在外面的企業(yè)聯(lián)合起來，46家企業(yè)成立一個集團(tuán)公司，抱團(tuán)回去投資家鄉(xiāng)?！眳⑴c項(xiàng)目牽頭的葉文珍和陳銀方，興致都非常高昂。
  葉文珍告訴記者：“目前在上海經(jīng)營木材的莆商有上千人，這么多年的打拼，不僅有雄厚的資金，還有豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的市場渠道，我們就是想把這些都帶回去，為海西建設(shè)、為家鄉(xiāng)發(fā)展出一把力??！”

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