經濟進入新常態后，紅木產業步入“冷凍期”，成品家具的市場價格與銷量均處于下滑階段，不少企業面臨生死考驗。在經歷了長達十幾年的高歌猛進后，時下處于低迷狀態的紅木行業首要任務是什么?原材料比成品價格更高的原因是什么?在這種情況下，企業應該以怎樣的心態來面對當前的市場環境?在新常態下，北京泰和祥紅木家具(以下簡稱“泰和祥”)如何能在逆市中穩步發展?帶著這些問題，記者采訪了泰和祥總經理孔文玉。

    行業調整 去庫存是首要任務

    “中國的房地產面臨著去庫存壓力，近年來，政府也推出一系列舉措來幫助房地產商進行去庫存。隨著紅木市場進入新常態，紅木家具市場同樣也有面臨著去庫存壓力。”接受采訪時，孔文玉開門見山地表示。

    對于引起大量庫存的原因，孔文玉認為，有3個方面因素：**，紅木行情發生了周期性變化。2014年以前，得益于經濟與房地產的快速發展，紅木行業內曾有“黃金十年”之說。2013年，隨著新修訂的國際貿易公約的頒布，讓整個行業達到近年來發展的巔峰，隨后的2014年紅木行業進入“盤整期”，近兩年來，紅木行情一路走跌，市場進入低谷。第二，紅木家具行業同其他奢侈品、藝術品一樣，受當前大環境的影響，來自高端銷售的渠道部分受阻，在紅木“禮品消費”減少，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經冷卻。第三，消費者對家具的審美觀進一步提高，購買時傾向于精品家具，對市場上的一般性產品大都處于觀望狀態，再加上經濟不景氣，在“買漲不買跌”觀望心理作用下，出手較為慎重。

    經過市場的過度消費后，紅木價格持續降低，銷量更是一路下滑，庫存量激增。而大量庫存又會進一步加速行業企業洗牌。孔文玉表示，當前不少企業不賣貨、撤店、減產，甚至瀕臨倒閉。“紅木行業進入門檻較低，不少人根本不懂這個行業，只是在行情好時投入了幾百萬元，招了幾個工人就開始干，這類企業將首先被淘汰掉。”他預計，到今年底，近六成的行業作坊式企業將處于停產狀態，因此對于整個行業而言，當前的首要任務仍然是去庫存。

    在當前的市場背景下，企業又該如何去庫存?對此，孔文玉給出了建議：企業不能盲目生產，生產要有計劃，應該以產定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質。”觸覺靈敏者已發現用材與款式分化的必然趨勢，在產品上為市場消費群體的細分做準備。此外，“去庫存”不能“大甩賣”，價格競爭并不是好的選擇。無論是對行業，還是對企業，“價格戰”都可能給自己帶來損害。

    原料價格高漲 低迷中仍有機遇

    對于當前的紅木市場，孔文玉以“冰凍期”來形容，在他看來，冰凍期的紅木市場除了要去庫存之外，另外一個不得不面對的問題是：面粉比面包貴——原材料的價格遠高于成品價格。

    眾所周知，紅木生長周期緩慢，往往要達數百年甚至上千年才能成材，另外，資源稀缺，且呈逐年劇減趨勢。與此同時，國際方面對森林資源保護力度加大和原材料產地即出口國限制原料出口的政策從緊，比如，今年5月9日，刺猬紫檀(非洲花梨木)被列入CITES附錄三正式生效;6月1日，老撾政府禁伐令生效;6月5日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口，并查處關閉走私木材通道等，這些舉措使得紅木的砍伐數量和出口數量驟降，原料價格一路攀升。

    除了原材料漲價這一主要因素外，人工成本上漲也是一個重要因素。孔文玉舉例說：“以一名木工為例，之前做一把圈椅，人工費為550元，現在已經漲到600元，再加上其他雕刻、刮磨、組裝等環節，一把圈椅最終的價格達到1200元，而一把非洲花梨的圈椅在市場上甚至還賣不到1200元，如果做非洲花梨而不是紅酸枝等其他材質，基本上是白干。”

    不斷上漲的原材料價格與日漸攀升的員工薪資待遇，無疑是讓處于庫存期的紅木家具行業雪上加霜。

    與很多紅木從業者乃至知名企業老板目前所持的悲觀態度不同，孔文玉認為，低迷期仍有機遇：**，利用市場盤整期儲備資源，紅木企業可以適當調整產品線，在家具制作中進一步將“做精品”的思想付諸行動;第二，可以騰出更多的時間來做品牌建設。隨著品牌企業進一步樹立品牌價值，未來品牌企業優勢就會更加明顯。孔文玉表示，紅木行業是一個文化傳承的朝陽產業，在中國傳統文化復興的今天，相信行業的低迷只是暫時的，他堅信，經歷調整蛻變后，行業復蘇腳步漸近。

    做精品家具 創新助企業突圍

    在孔文玉看來，紅木企業要突出重圍，不但要對紅木市場行業行情進行一定的了解認識，更要根據當前的市場狀況采取一系列措施。

    面對市場困境，企業都在尋找突破之策。如果能夠順應潮流，開拓思路，創新營銷，那么新的挑戰也可能變成一個新的機遇。孔文玉認為，企業可以根據自己的銷量，適當調整產品結構，從而開發出一系列具有競爭力，迎合市場變化的新產品來增強實力與抗風險能力。

    自從大紅酸枝被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄，價格一路高漲，隨后黃花梨、紫檀等也步入“收藏級”行列。面對高昂的價格，普通的紅木家具消費者自然有些力不從心，如何才能在維護好高端消費者的同時，又能抓住普通的紅木家具消費者?

    對此，孔文玉表示，近年來，泰和祥深入考察了紅木家具市場行情，及時抓住了變革脈搏，大力推陳出新，根據市場需求開發新產品，引進黑酸枝類珍貴樹種——闊葉黃檀，豐富家具產品種類，迎合消費者需求。

    據了解，闊葉黃檀產于印度尼西亞，其材質優良，油性極佳，在我國廣東地區也被稱為“油酸枝”。其色澤、紋理與紅酸枝比較相近，闊葉黃檀符合宮廷家具使用大料、色澤沉穩大氣的要求，與泰和祥的家具定位相契合。

    在制作上，泰和祥將多年專注的京作工藝運用到闊葉黃檀上，從選料、工藝、銷售、售后多個環節保證家具品質，讓消費者放心。目前，市場上闊葉黃檀系列家具的價格約為紅酸枝家具的1/3或一半，這對于喜愛家具的消費者來說，無疑有了更多的選擇。而且闊葉黃檀產量較少，在市場上并不多見。隨著紅木資源日益稀缺，作為國標紅木樹種之一，其價值將愈發凸顯出來，現在入手投資正當其時。

    在力推闊葉黃檀新品的同時，泰和祥還進一步深挖老客戶需求，并利用新媒體技術積極推廣企業品牌。“酒好不怕巷子深”的年代已經過去。孔文玉表示，眼下紅木企業可抓住“互聯網+”所帶來的契機，探討“互聯網+”在紅木家具行業應用中的實踐，通過“互聯網+”來展現紅木家具行業優秀成果，提升紅木行業話語權與品牌的知名度。

    孔文玉強調，在紅木資源逐漸稀缺的今天，企業要想不被淘汰，行業要想持續健康發展，應該努力踐行“工匠精神”，做出既能傳承民族文化，又具有收藏價值的精品來。

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