近日，某地板品牌悄然推出了“使用5年返還購(gòu)物款的50％”、“10年全額返還”等誘人的促銷方式，在全國(guó)地板行業(yè)引起極大反響。這一誘人“面包”到底是噱頭還是實(shí)惠？記者就此事采訪了業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者。

商家：樂(lè)意賠錢賺眼球？

五月份，重慶各大地板品牌進(jìn)行交鋒，圣象地板推出了“健康總動(dòng)員”的促銷活動(dòng)，菲林格爾推出時(shí)尚花色體驗(yàn)展，宏耐地板則推出了“十年全額返還”活動(dòng)。

無(wú)論是“一元地板”、還是“不滿意無(wú)條件退貨”，或是“十年全額返還”，廠家就這樣樂(lè)意賠本賺吆喝？宏耐地板總裁李衛(wèi)指出：這個(gè)問(wèn)題要分兩方面來(lái)說(shuō)，如果單從產(chǎn)品的價(jià)格而言，肯定是賠錢的，但如果從營(yíng)銷或是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，則是贏利的。作為生產(chǎn)企業(yè)，從第5年開(kāi)始就返利，要求企業(yè)必須不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己的承諾。

是噱頭還是實(shí)惠

仔細(xì)想想不難發(fā)現(xiàn)，“地板費(fèi)用十年返還”的基礎(chǔ)是二次裝修，即如果您購(gòu)買了該品牌的地板，則可以在五年或十年后二次裝修時(shí)，再購(gòu)買該品牌享受50％乃至全額的返還。而這種促銷方式的出現(xiàn)，似乎也是地板商營(yíng)銷方式黔驢技窮的表現(xiàn)。

十多年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，木地板鋪進(jìn)了千家萬(wàn)戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)木地板行業(yè)有5000多個(gè)廠家，3000多個(gè)品牌，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)資源，大大小小的廠商展開(kāi)了激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)。在這過(guò)程中，一方面是廠商發(fā)展參差不齊，另一方面不少?gòu)S商營(yíng)銷乏術(shù)，往往采用跟風(fēng)策略，價(jià)格戰(zhàn)、概念滿天飛，使得整個(gè)市場(chǎng)混亂、無(wú)序，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化成為一種常態(tài)。

縱觀近年來(lái)的木地板市場(chǎng)，在降價(jià)打折、贈(zèng)送禮物等傳統(tǒng)促銷手段被反復(fù)使用的同時(shí)，搶占央視廣告黃金時(shí)段、請(qǐng)明星代言成為一些木地板企業(yè)的“殺手锏”。以明星代言人為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)地板品牌邀請(qǐng)明星代言人的已達(dá)50多家，由此引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于“明星代言到底值不值”的大討論，而這只反映了木地板行業(yè)遭遇同質(zhì)化困局的冰山一角。

創(chuàng)意雖好風(fēng)險(xiǎn)還需自擔(dān)

據(jù)記者了解，宏耐地板只有超實(shí)木系列推出這種十年返還活動(dòng)，但這一活動(dòng)還是會(huì)加強(qiáng)顧客的進(jìn)店率，會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

新綠洲地板負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“十年返還”在營(yíng)銷方式已黔驢技窮的地板市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)舉。

該負(fù)責(zé)人也表示，“十年返還”的基礎(chǔ)是二次裝修，雖然現(xiàn)在裝修維持的時(shí)間在逐漸縮短，有部分家庭在三到五年后會(huì)二次裝修，但畢竟這部分人數(shù)量有限。具體到每位業(yè)主來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買地板時(shí)會(huì)考慮自己二次裝修的可能性。

另一方面，常言道“空口無(wú)憑”，如何保證五年、十年之后的返還有保證，這些都是消費(fèi)者應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。消費(fèi)者選擇地板時(shí)，需要做到理性消費(fèi)，否則盲目消費(fèi)將有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

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