自從2002年地板界放出“風聲”說要洗牌，地板行業就開始轟轟烈烈地開展一系列的整合工作，從市場環境到產品監控，從市場運營到營銷模式，無不體現著地板“洗干凈”的信心。其中，開大店便是地板行業“洗牌運動”下派生出來的營銷模式，雖然早些年就已經開始有了“苗頭”，但真正形成一股風氣，還是剛剛開始的事。
    開大店無疑有利于品牌形象的提升，但不可否認存在著濫竽充數的“乞丐”建“大店”，后果就可想而知了。而這一招，對于大品牌來說，自然受用，因為由此可以拉開與中小品牌的距離，給消費者展現最好的品牌形象。
    但是開大店的就說明有實力嗎？就能贏得市場嗎？不盡然。那些不實事求是的盲目跟風者自然是要被拖死的。到最后，有人歡喜有人憂。那些務虛的企業和個人，不單害了自己，還害了經銷商。
    不過，這也是商家的無奈之舉。不開大店，就不能很好地參與競爭，只能等死?？墒情_大店的話，不單成本提高，對經營和管理的要求也提出了更高的要求。如果實力不夠的話，可能就是等死。但不管如何，大店已經悄然來到了我們身邊。
    升達地板
    大店地址：富森店
    面積：1100多平方
    運營狀況：運營比較好，基本是按照公司的營銷模式操作
    瑞嘉地板
    大店地址：南充
    面積：800至1000平米左右
    運營狀況：正在策劃建立
    他們為何勒緊褲腰帶都要開大店？
    升達富森建大店，引起地板開大店風潮。6月9日，紅星美凱龍開業，更多地板大店橫空出世。地板大店不單在成都遍地開花，連二、三級市場也開始建大店。有些是廠家規定，有些是經銷商、分銷商自己建大店參與競爭。
    四川作為眾品牌相互爭食的“肥肉”，已經吸引了越來越多的實力品牌，從而也打破了四川地板市場的行業格局。在洗牌的過程中，淘汰了一些老品牌、假冒品牌，但卻也吸引了很多新的品牌。
    競爭越來越激烈的地板市場，用何種辦法讓自己取得勝利，成為眾商家摸索的問題。于是，很多大品牌利用自己的優勢，開始著手建大店。
    但建大店無疑需要雄厚的實力和成本，是什么促使了地板企業不惜血本開大店呢？
    提升品牌形象
    地板的屬性決定了它如果沒有好的展示空間，就很難把自己的形象展示出去。所以，大店的確可以更好地展現品牌形象，吸引更多的消費者，某種程度上也是實力的證明。
    升達地板富森店副經理俞開慧表示，消費者越來越成熟了，市場也更成熟了，開大店將會成為主流，有利于行業的發展。而很多小店經營者極不負責任，經營下賺到私利就跑人，大店就要相對規范。在未來，善于經營和管理的人，肯定會想辦法開大店以提升自己的品牌形象。
    漢堡地板四川總代理葉海偉表示，市場競爭越來越激烈，只有證明出自己的實力，才可以讓別人信服。而大店可以充分展現出品牌的形象，從而吸引消費者，贏得市場。
    拉大品牌距離
    盡管現在的四川地板市場的競爭比前些年更加良性化了，但是不可否認市場還是存在著很多問題。大品牌被仿冒，影響力受影響。小品牌虛假宣傳，偶爾利用游擊戰，也相安無事的爭得了不少市場。再加上自己成本低，為了和大品牌競爭就熱衷于打價格戰?？墒牵瑢τ诖笃放苼碚f，在成本較高、品質較好的情況下，自然不會跟著來壓價，但是，市場爭奪著明顯被小品牌“瓜分”了不少市場，于是，要獲得更多的市場，就要面對打亂自己價格體系的困境。要么堅持“原則”卻減少了自己的市場份額，要么放棄“原則”卻減少了自己的贏利。  
    為了改變這種現狀，有沒有一種更好地辦法在市場競爭中贏得市場呢？有，辦法之一就是開大店，以形象拉開與小品牌的距離，為自己贏得實力和市場。
    科利達地板四川營銷中心經理熊經理表示，開大店是公司的實力和決策決定的，為了占有更大的市場份額，作為有實力的品牌肯定會想到開大店，以拉開與小品牌的距離。大店良好的形象，也可以吸引更多的加盟商，使品牌在渠道建設上更得心應手。
    宏耐地板四川總代理熊強表示，開大店是一個市場競爭的過程，有利于提升品牌形象、產品的陳設和整體地位的提高，也是品牌主動出擊的最直接方式，同時可以給經銷商信心。這樣的出擊必然要求小品牌也參與到大店帶動下的洗牌中來，優勝劣汰之后的市場才更有序。
    為什么開大店死的比小店多？
    大品牌開大店了，市場影響力和份額上去了，自然眼紅了不少沒有實力卻渴望躍躍欲試的地板商家。因為他們知道，如果他們不改變現狀的話，跟不上時代的趨勢也是要被淘汰的。急功近利的心態促使了他們開始盲目地開大店。
    據記者調查，在四川地板市場上存在很多務虛的品牌。豪華大店、大范圍的形象廣告，一副實力派的派頭。但是，風光背后的他們卻在冒虛汗，生怕哪天自己就倒下了。
    明知死得快 為啥還盲目開大店
    一方面是受品牌大店的壓力，另一方面也是不務實的經營態度。
    越來越多的大店搶取了他們的市場份額，他們就眼紅，不知尋找新的突破口，卻選擇了盲目地開大店參與競爭。
    為了達到收支平衡，他們要么提高產品價格，或者用其他的欺騙手段獲取利潤，要么低價拋售，像批發市場一樣追求銷售量賺點微利，這就影響了自己的價格體系，也讓自己標榜的服務成為壓榨。消費者得不到正確的消費引導，最后對其失去信心，市場在騙到一個“高度”之后也轉向越做越小，最后悄悄地死去。    柏高地板四川營銷中心副總經理尤文勝表示，不可否認開大店已經成為了一種主流，但是對于一些品牌，某種程度上也是會釀成惡性循環。開大店導致成本提高，而地板本身的利潤就不高，必然會使很多品牌失大于得。賺不到錢，卻用“假形象”耗著，結果就是自我“槍斃”。
    萬樹地板四川營銷中心總監陸兆慶表示，當消費者在不了解品牌的情況下，開大店有利于促進銷售。但是開大店必須考慮市場和產品結構，不能盲目跟風，在現在市場上，大店死的比小店多。政府機關應當參與市場調節，加大力度清理打壓假冒偽劣產品。
    二三級市場經銷商是否贊成開大店
    受不了大店壓力 我要走人
    一些品牌大店低價拋售或者高價出售，嚴重打亂了產品的市場價格。而對于這些品牌的二、三級經銷商卻叫苦連天，在其他各地專賣店嚴守同系產品價格時，自己放高價格根本不可能，最后只能選擇低價拋售，這就形成了矛盾。
    最后，苦的不行的二、三級經銷商只好選擇“背叛”，代理多個品牌或者干脆拋棄原品牌另尋品牌經銷的事情是司空見慣。總代理又不希望他們同時經銷多個品牌，可是得不到利益二、三級經銷商也不可能做到忠誠。
    渠道網絡在惡性循環下變得越來越混亂，消費者無法辨認真正的品牌優勢，產品的銷售業績跟不上，總代理頭疼了，二、三級經銷商也叫苦，大罵“生意不好做”。
    一位要求記者不要透露其身份的李姓某二級市場地板經銷商表示，廠家要求我們開統一的大店，但是補助卻少，我們成本上去了，在激烈的競爭中銷售業績也不怎么好。我只好另開了一家小店，代理了一個小品牌，由于當地人民的消費水平有限，小品牌反而買得比較好。開大店要考慮我們當地的消費水平已經分銷商的實力，不能一味地說店面越大就越體現品牌形象。
    大店“戰車”遲早要開進二、三級市場
    升達地板俞開慧說，在目前，地板行業真正有實力在全省范圍內建大店的不會超過三家。
    盡管現在廠家考慮各地的實際情況或者自己的實力，沒有貿然就要求開大店，但并不代表他們不想開大店，只是時候未到而已。
    由點及面，以成都為核心，輻射其他各二、三級市場，這是大店分布的必然趨勢。比如大自然地板就已經明確了目標，要在四川全省建大店，這樣的氣魄也不是任何地板品牌都可以喊出的。
    瑞嘉地板綿陽辦事處經理劉淇表示，二、三級市場的經銷商開大店，壓力肯定大，就好比打籃球，拍出去的球只有在壓力的情況下才會反彈回我們手中。但是在二、三級市場開大店一定會是行業趨勢，壓力只是動力，關鍵是商家自己要調整好心態。以瑞嘉為例，廠家會給予我們大力地支持，我們是很好的合作關系。我們開大店也不是盲目的，會根據數據穩扎穩打。
    選擇二三級市場開大店  是品牌優先還是地域優先
    大店進入二、三級市場，并非領導拿著鉛筆往地圖上一扔，扔中哪地就在哪地開。而是經過了對品牌、市場、消費者等多種因素進行權衡以后才做出的決策。但是，大品牌開大店，并不意味著小品牌就不能開大店；品牌在這個二級市場能開大店，也不意味著另一個二級市場也適合開大店。
    品牌優先還是地域優先，還是兩者兼顧？還是每個大店誕生之前必須考慮的問題。
    圣羅娜地板四川總代理楊總表示，在二、三級市場開大店，區域的選擇性要比品牌的選擇性要大，而且現在品牌也越來越重視地級市場。地板是比較成熟的產業，品牌質量差異不大，所以區域化運作就顯得尤為重要。開大店其實對消費者不公平，大店的成本還是得消費者買單。圣羅娜地板在德陽的店面有170平方，在廣元的有150多平方，綿陽也有130多平方，我們很重視地級市場的品牌宣傳。
    宏耐地板四川總代理熊強表示，品牌是間接的，口岸是直接的，兩者能達到完美的結合是最好不過了。但如果要在品牌和地域間做個決定的話，選擇品牌更重要。品牌是保障，否則地域再好也會做不大。如果品牌是好品牌，則以品牌為主，先進入市場，但消費者在購買時就要克服很多困難了。如果品牌不怎么好，地域可以列為優先。
    記者后記：
    采訪完這個話題，從眾商家口中可以得出一個結論：開大店已經成為地板銷售模式的必然趨勢。
    盡管也有不少商家談到建大店的弊端，這是事實，因為畢竟很多品牌實力還不夠，無論是資金實力還是品牌影響力。能夠像升達地板一樣有足夠實力在全省建大店的實力派畢竟還是少，但是無論如何，建大店已經成為各大品牌的戰略目標，只是在實施的時間上有先有后。
    按市場發展來說，也許討論“開大店”的問題顯得豪無價值，因為趨勢就是趨勢。但是趨勢下面總是蘊藏了太多的弊端和矛盾，很多沒實力的品牌盲目開大店，虛假宣傳等，這些都是地板行業洗牌過程中必然出現的，正因為有這樣種種問題，才會讓商家擔憂，才會聽到他們不同的聲音，也才會有行業的不良發展。
    我們期待的是，看到地板行業一個和諧的可持續發展.

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