揭秘買地板送配件
    相信家里裝修時安裝過木地板的人，都有這樣的經歷：去地板店買地板前，一般不知道需要買地板配件，就是知道要買配件的也不知道地板配件是什么東西！當然，現在市場上大部分地板店打的招牌都是買地板送配件，也許大家覺得既然是送配件嘛，何必去了解它。但往往就是因為一般消費者不了解地板配件的作用，而又在貪便宜的心理下要求地板店免費送配件。消費者真正得到實惠了嗎？我覺得很有必要向大家道出一些真實的情況。
    首先應了解何為地板配件?地板配件是地板安裝過程中必不可少的一種輔料，其主要包括：踢腳線、陰角線、平壓條、樓梯條、高底扣、收扣條、大（小）直角、防潮地膜、地板膠水、防蟲粉和地板保養產品。
    買地板送配件
    送的配件都是優質的？
    其實，真正開始接觸地板配件也是在一年前吧，因為當時結識了一些做配件批發的老板。說到這里可能有人有疑問了，地板配件不是地板店在賣嗎？怎么會有專門做配件批發的？市場上也沒有看到賣地板配件的啊！其實關鍵問題就在這里，現在每個城市都有很多專門做配件批發生意的，只是由于種種原因（一般人不了解市場，所以不會專門到配件批發店去買配件，開門面只會增加成本）不為人所知。一般人買地板不知道需要買配件，而且更不了解，也不想花心思在配件問題上，一般都由地板店全部幫忙解決了。或者是現在已經認識到配件的重要性的人，因為不了解市場行情，以為地板配件只有地板品牌專用的配件才是質量可靠的，因為不了解所以完全相信地板店所謂的品牌專用配件！現在市場上有幾家是真正的品牌配件？地板廠家真正去生產地板配件的又有幾個？既然地板廠家一般都不生產地板配件，那所謂的品牌專用配件從哪里來？就我所知道的市場上百分之九十的配件都是小作坊廠家大批量生產的，然后銷售給地板配件批發商，再經過批發商的渠道批發給地板店。有人會說配件產品上明明標有什么什么品牌地板專用！是真正的專用不？呵呵，這正是商人聰明之處了，人民幣都可以造出假的來，何況是小小的配件，廠家在自己產品上打上字或者運用其他宣傳形式的能力還是有的。我們就經常按地板店要求廠家為銷路比較好的地板店在配件產品上打字充門面，這樣產品的質量缺陷就輕易地被地板店給蒙過去了。
    配件也有代理商
    地板配件和地板并不是一個廠家生產的，它們有各自的經銷商！地板是可以在地板店買到，沒錯！但是市場上真正的地板配件流程為：專業地板配件廠家生產或極少數實力雄厚的地板廠配套生產部分——地板配件代理——地板店——消費者。
    從**級到第二級，第二級到第三級價格增幅不大，因為要長期合作，靠的是銷路。從第三級到第四級價格一般會有較大增幅，因為量小，利就必然上升！一般地板配件批發商的踢腳線利潤不超過1元，而經過地板店進一步轉手，利潤會成倍增長。例如：地板店從地板配件批發商那里拿的踢腳線如果是5 元錢一只的話，轉手賣出去**會按米算價格，一般每米在7元左右（一只踢腳線一般是2.4米長）！也就是說，地板店可以不用掏一分錢，每只踢腳線就可以純賺10多元。而一個家庭所需要的踢腳線的量何止幾只，還有其他高利潤的配件，加起來利潤不會比地板的利潤低到哪里去的。
    賺錢的是配件
    有的地板配件的利潤甚至比其品牌地板都還高不少，因為市場競爭激烈，不少商家打的是免費送配件的招牌吸引顧客，試想一下，地板店事實上根本就沒有地板配件產品，何來免費？天下真有這樣的午餐？做建材生意的都知道利潤是相當可觀的，送你最差的配件，一個家庭的配件可以不到一百元，在地板的價格上每平方米多增加1元就解決問題！
    犧牲小利益來獲得更大的利潤我想這個道理不用我詳細說明，大家都會明白的！說到這里不得不說一個行業人士的曾經一段送貨經歷，地板店老板吩咐把貨送到裝修業主家庭以后。
    那個業主看了平壓條（地板配件的一種）后，覺得質量太差，厚度不夠用手隨便一掰都可以變形。就質問有沒有更好的產品。由于剛入行不久，以前也沒有接觸到建材行業的潛規則。就很誠實的說：“還有很好的配件，只是價格高一點罷了！您要是想換的話可以給老板電話，我給你送來看看！”當時沒顧著看裝修師傅的眼在瞪我叫他不要亂說。結果回去以后被地板店老板一頓臭罵，原因是說了不該說的話，自以為事！原來顧客一般心理上怕吃虧，因為不懂地板，所以采取包干制。本來以為自己得了便宜，而事實上他們不明白同樣一種配件，因為材料，厚度等規格的不一樣在價格上都會造成很大區別，雖然外觀上看起來差不多。后來了解行情后把質量好的平壓條給業主送去看之前，地板店老板之前吩咐要業主肯加錢就給好的。當然免不了又給業主一翻解釋。“不過經過那次以后我到是‘乖’了。反正在有人問起我配件質量怎么樣，就一個字‘好’。”這也是很無奈的吧，話多必失嘛。值得說明的是別指望裝修工人能輕易的告訴你什么什么實情啊，他們就是和建材老板的長期合作關系，建材老板就是他們的衣食父母，告訴你們實情了，他就得下崗！
    配件廠家:買地板送配件真的賺了?
    地板配件行業上期說到了和地板就是兩個產品行業的，那地板配件當然也就有專門的廠家了，至于地板配件產品，就我知道的中國真正的好的地板配件都主要是出口的了，而且出口銷路很廣。而這些專業型的地板配件生產廠家的產品相反在國內難得銷售。不是我們中國人不識貨啊，真正好的地板配件產品從感覺上看外觀就知道其質量可靠了，就是在不懂行的人一般也能一眼區分好壞。
    好的地板配件在國內銷售不怎么樣的最主要原因：一，中國人大部分消費群體太“精明”，精明的太愛貪小便宜。二，國內沒有明確的地板配件產品相關產品技術指標的出臺，市場很不規范。三，地板配件行業在國內目前在一般人心目中沒有很好的品牌意識。甚至都完全不了解是那些東西！這些都直接導致了我們配件批發商只能賣質量差的產品了，因為我們靠的是走量，消費者的不重視，地板店為了獲得高利潤不會銷售高質量的配件產品。
    不能直接把最好的產品給一般家庭廠家也很無奈，記得曾經有個業主裝修全部搞好了，地板配件也順利安裝了可是不到一星期打電話到地板店說安裝的踢腳線全部變形了，部分地板也受到影響有些起鼓了。地板店沒法只好要我在送一批配件去，當時去了一看還真把我嚇一跳，踢腳線都彎拱出來了，部分扣條也有變形的痕跡，而業主也是一臉愁容問我這次送去的配件質量怎么樣，當時我的角色只是一送貨的伙計在業主眼里。看了他家的地板質量還很好，我就納悶的問了一句：“既然買了這好的地板，為什么不舍得多花點錢買更好的地板配件。”他說：“因為當時買地板時候不知道要買配件的，也不知道什么牌子的配件好，所以就由地板店老板全部負責了，他說是市場上最好的材料了。那里知道用不到一星期就出問題！”后來我看到地板店老板要我送來的配件還是和上回送的配件一樣的。就明白了其中的的內情，自己也不好說什么，怕又說錯話了。吃虧不討好。我就敷衍一句：“我只是送貨的，啥都不知道！”后來聽說這次是地板店老板自己掏錢買的地板配件，但是又收了安裝費用，算去算來還是沒虧的。現在想下我還真是對不住那個業主了。
    其實真正質量好的高檔配件價格就比一般配件的價格貴不了幾塊錢的。只是經過地板店的吹噓把價格抬高不少，但是從配件代理商那里拿貨的話真實價格其實就差不多的。所以建議大家買地板配件最好找到當地地板配件代理商，每個城市都有的，不知道就去市場上的地板店問，他們不可能不知道的。要是真難找就最好地板價格和地板配件價格單獨出來。那怕配件價格高點都不要買過于便宜的。質量確實不雜樣的而且后期在處理的費用加起來也不低又會影響到地板的使用壽命，實在很麻煩的！另外要對地板配件多少有一點認識，起碼要知道地板配件和地板是兩個行業的，不同的廠家生產的，在目前地板配件行業品牌市場還未成熟的情況下，最好找當地地板配件代理商買，那樣的話選擇性要大很多，當然還要自己多了解下配件的選擇技巧！

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