一套價(jià)值一萬(wàn)二千元的家具，如果您“砍”狠點(diǎn)，也許七千元就能拿到手；一張八千元的床，也許五千元就可以輕松拿下……如果您仔細(xì)
在家具市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種高報(bào)價(jià)、高折扣的“雙高”現(xiàn)象在西安家具市場(chǎng)并不在少數(shù)。

　　漲聲一片西安市場(chǎng)靜悄悄

　　隨著我國(guó)對(duì)木材的需求不斷增長(zhǎng)，特別是全球?yàn)楸Ｗo(hù)生態(tài)環(huán)境，禁止非法砍伐，導(dǎo)致木材產(chǎn)量銳減，木材市場(chǎng)供應(yīng)也隨之偏緊。再加之今年氣候的影響，也使木材總體砍伐量下降，所以從去年開(kāi)始我國(guó)的木材市場(chǎng)就一直處于“緊俏”狀態(tài)。如果說(shuō)去年的漲價(jià)還只是序曲的話，那么如今家具業(yè)的漲價(jià)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了。

　　記者以消費(fèi)者的身份在西安市一家具市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，在十家被走訪的銷售人員中，只有三家承認(rèn)已經(jīng)調(diào)過(guò)價(jià)了，而剩下的七家都說(shuō)馬上要漲價(jià)，但目前還沒(méi)有，并催促記者趕緊訂貨！“原材料都漲了，為啥家具還沒(méi)漲？”有5名銷售者稱有屯貨，有2人稱沒(méi)有接到上級(jí)通知。據(jù)資料顯示，受各種因素的影響，傳統(tǒng)家具行業(yè)的生產(chǎn)成本將會(huì)提高18%~20%，難道西安市場(chǎng)真能抵抗?jié)q價(jià)來(lái)襲嗎？

　　報(bào)價(jià)提高漲價(jià)部分加入其中

　　如果消費(fèi)者經(jīng)常逛家具市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售人員說(shuō)的話并不全“靠譜”。一些家具的價(jià)格明顯上漲了很多，但同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎折扣也比以前更大了，以前的9折、8折現(xiàn)在似乎都成了7折、6折甚至5折了。從事家具銷售十余年的王先生告訴記者：“上流的好多家具生產(chǎn)企業(yè)都無(wú)‘米’下鍋了，還能不漲價(jià)？更有些實(shí)木家具一天一個(gè)進(jìn)價(jià)，有時(shí)拿著錢還不一定能進(jìn)到貨呢，銷售端還能不漲？具體來(lái)說(shuō)，從去年下半年開(kāi)始木材就不斷漲價(jià)，只經(jīng)過(guò)了大約半年的時(shí)間，漲價(jià)就傳導(dǎo)到家具行業(yè)。在這種大形勢(shì)下，囤貨能囤多少？”

　　王先生說(shuō)，面對(duì)這種漲價(jià)，終端銷售自然水漲船高，而許多銷售人員則利用家具行業(yè)的特性將漲價(jià)現(xiàn)象悄悄掩蓋了。因?yàn)椋瑢?duì)于消費(fèi)者而言，只有需要時(shí)才會(huì)去關(guān)注家具行業(yè)，這就決定了消費(fèi)者只是在一個(gè)斷點(diǎn)上了解家具的價(jià)格，這也就給家具悄悄提價(jià)留有一定空間。再加之家具的款式變化較大，即使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)價(jià)格上漲了，銷售人員也可以款式不同為由來(lái)搪塞。所以，先提高報(bào)價(jià)，再用高折扣來(lái)吸引購(gòu)買，這也成了一種增加銷量的手段。雖然折扣大了，但實(shí)際漲價(jià)的部分已經(jīng)悄悄地加上去了。

　　行業(yè)特性銷售商“慎言”漲價(jià)

　　除了聯(lián)邦、多喜愛(ài)等家具銷售商明確告訴記者價(jià)格已經(jīng)上調(diào)之外，許多家具銷售人員都沒(méi)有承認(rèn)價(jià)格上調(diào)。秦威家具有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張家證告訴記者，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓廠商難以輕言漲價(jià)，而日趨上升的成本又使企業(yè)陷入利潤(rùn)不斷下降甚至虧損的境地。而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，漲價(jià)必然會(huì)影響銷量，所以銷售者往往對(duì)漲價(jià)很慎重。

　　除此之外，家具行業(yè)的特點(diǎn)也決定了價(jià)格戰(zhàn)的重要性。除了質(zhì)量，款式新穎也是家具賣點(diǎn)之一，但是對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)而言，自主研發(fā)的能力相對(duì)不是很強(qiáng)，而一旦有能賣上價(jià)的新款式出現(xiàn)，不出三個(gè)月，仿版也便很快上市了。所以，價(jià)格似乎也就成了家具行業(yè)銷售的重要法寶了。本報(bào)記者 薛小輝

　　“雙高”家具讓人難信任

　　面對(duì)西安家具市場(chǎng)上日益嚴(yán)重的高報(bào)價(jià)、高折扣的“雙高”現(xiàn)象，消費(fèi)者以及業(yè)內(nèi)人士如何看待這種現(xiàn)象呢？

　　■不砍價(jià)就有上當(dāng)嫌疑

　　然而面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，到底有多少消費(fèi)者能理性選擇家具呢？記者隨機(jī)采訪了幾位正在選購(gòu)家具的消費(fèi)者，楓韻藍(lán)灣的業(yè)主劉女士稱：“現(xiàn)在的商品價(jià)格實(shí)在太亂了，根本分不清哪個(gè)是真實(shí)惠，哪個(gè)是假打折。所以，高折扣從心理上來(lái)說(shuō)會(huì)讓人覺(jué)得踏實(shí)一些吧?！?

　　家住我愛(ài)我家的衛(wèi)先生則戲稱，買家具絕對(duì)是在考驗(yàn)消費(fèi)者的砍價(jià)能力，并且這已經(jīng)形成了一種固定模式，似乎不砍砍價(jià)就有上當(dāng)?shù)南右伞．?dāng)然也有持不同意見(jiàn)的，呂先生就認(rèn)為，一分價(jià)錢一分貨，好品牌會(huì)用口碑和質(zhì)量來(lái)吸引顧客，不需要用打折來(lái)吸引眼球。他就明確表示，對(duì)“雙高”家具很不信任。

　　■“雙高”是迎合消費(fèi)者

　　業(yè)內(nèi)人士許小平稱，之所以會(huì)出現(xiàn)這種“雙高”現(xiàn)象，其實(shí)消費(fèi)者也有一定責(zé)任。一些消費(fèi)者總認(rèn)為貴的就一定好，并且會(huì)很有面子，而實(shí)際又不愿意或者是沒(méi)有能力掏高價(jià)購(gòu)買，這在一定意義上就促使了這種“雙高”現(xiàn)象的產(chǎn)生。對(duì)于銷售者來(lái)說(shuō)，高價(jià)可以提高產(chǎn)品品位，高折扣則可以促進(jìn)銷量；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買高價(jià)產(chǎn)品有面子，買了高折扣的又很實(shí)惠，何樂(lè)而不為呢？

　　相反，一些家具如果沒(méi)有折扣的底價(jià)實(shí)銷，消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。并且，生硬的不打折現(xiàn)象也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)心里不舒服，從而流失一部分消費(fèi)者。

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