促銷--已經成為門業的營銷常規性方式。原本是消費者權益保護日的3月15日，也演變成門業的促銷節點，在這個節點上，如何做出一份讓業績翻倍的營銷方案呢？今天華爾博格小編與大家一同分享點思路。

01

定位和市場分析

首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。從整個門業市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者&新婚夫婦，有新的房子必須要配新的門，這是中國人的傳統習慣。

2.其他有需求的消費者，如因居家新裝修，必然要淘汰風格過時，材料老化，色彩不搭等因素造成的替換。

02

做好宣傳、定位對象要明確

做好宣傳，找準對象要明確，宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。宣傳內容方面結合受眾目標和產品特性。

宣傳時有以下幾點需注意

1.宣傳時，產品定位首先要清楚。是采用那些材料，那些工藝，設備實力等及哪些風格，華爾博格木門的與眾不同之處，品牌地位等，一定要突出木門的差異性。

2.DM單頁的制作。DM單頁的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將華爾博格木門的最美一面通過傳單展示出來，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的木門（要盡量通過這份傳單展示店家的實力）。

3.DM單頁的發放。發放地點有講究，根據前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1) 房地產銷售中心，各樓盤小區；

2) 婚姻登記所，婚慶公司，裝修公司，建材市場（建材專業街）

3)店鋪所在市場半徑一公里內人流較大的地方

5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發，可能會引起沖突），附近的路口就可以；DM單頁不要隨便發放，發放對象應該看起來有較好的經濟收入的人或穿著入時的年輕人（買木門的潛在客戶），萬萬不可發完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報、橫幅也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用市場附近路邊的宣傳欄，大的戶外LED動態屏，可以吸引人們的注意力。

5.尋求異業合作，建議為房地產商，婚慶公司，裝修公司等，和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是重疊的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放。

03

現場布置很關鍵

**，要把到市場的顧客能引導到店鋪區域來，如可以設置幾個標示指引牌。

第二，要把最具代表性的木門展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。除非消費者故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，導購人員應著重介紹華爾博格產品特性，華爾博格品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。

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畢竟，木門這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，導購人員的一個重要任務就是通過介紹華爾博格產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，和別人的木門不同之處，如此顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

04

突出體驗式營銷方式

體驗式營銷方式，創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最具代表的木門擺放在最顯眼的位置，要讓消費者摸個夠，看個夠。

對待客顧客的態度一定要好，尤其是售后服務。如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失好幾單生意，所以一場活動只要用心經營，認真對待，銷量自然也就上去了！

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