顧家家居上市后**份年報新鮮出爐，2016年實現營收47.9億元，同比增長30.11%。歸屬于母公司股東的凈利潤5.7億元，同比增長15.40%。

報告中，顧家家居方面稱，增長的主要原因為新建基地產能釋放和外銷功能沙發及內銷床類產品的快速增長。據了解，顧家家居2016年自制產品產量、銷量分別同比增長36.2%、32.2%。其中內銷營收29.12億元，同比增長30%;外貿營收15.89%億元，同比增長32.37%。各主營產品線中，沙發類產品營收28.39億元，同比增長25.48%，毛利率40.98%;床類產品營收6.49億元，同比增長49.26%，毛利率42.41%，增長最快;配套產品營收7.28億元，同比增長34.63%，為第二快速增長點;餐椅產品營收2.17億元，同比增長7.83%。

雖然生產量和銷量增速均在30%多，但由于各產品線銷售增速差異較大，致使顧家家居期內餐椅、床類產品的庫存明顯增加。其中餐椅類銷量增速最慢，庫存量同比增長**，為108.49%;床類產品庫存量同比增長82.51%;沙發類庫存最少，為5.9萬套，庫存量同比增長34.73%。據了解，顧家家居主營沙發、軟床、餐椅、床墊等，其中沙發為其核心產品。境內銷售主要采取“直營+特許經銷”的銷售模式，并輔以電子商務、廠家直銷等其他銷售方式;境外銷售主要采取“ODM+經銷+直營”的銷售模式。目前，顧家在國內外擁有超過3000家品牌專賣店。

由于線下門店布局重，顧家是最早嘗試O2O全渠道的品牌。此前，針對其線下用戶年齡偏大的特點(顧家此前的用戶年齡在35-45歲)，顧家還推出了針對年輕群體的新品牌米檬(針對25-35歲)在電商渠道銷售。但經過幾年的試驗，目前顧家將電子商務定位為現有實體門店銷售模式的有效補充，在堅持以實體門店為主體銷售模式的前提下，進一步擴大電商銷售規模，并將電商作為品牌營銷、為實體店引流的重要渠道。

目前，顧家家居的線上線下全部實行同款同價，線上下單，門店配送和服務。億邦動力網了解到，家居類大件產品如沙發、床等，涉及到配送安裝等重服務，而這些服務基本由傳統線下渠道經銷商提供，導致該品類的電商化跟服飾、快消等品類完全不一樣，傳統經銷商的服務價值無法被簡單替代，渠道鏈條無法被簡單縮短。因此，家居家裝等重服務產品的電商化，主要集中在整個渠道鏈條的信息化和對互聯網用戶的營銷和品牌滲透，其電商部門逐漸扮演越來越重要的用戶消費數據收集和分析價值，例如用戶喜歡什么樣的款式、什么樣的材質、什么樣的尺寸、什么樣的文化元素等等，通過對用戶偏好數據的收集和分析，指導生產端的設計以及準確預測生產供應量，降低庫存，提高品牌整體的效率和競爭力。

我們觀察到，2017年，軟體家具市場有三個重要趨勢變化：1. 加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，通過提高品牌附加值獲取競爭優勢，成為未來軟體家具行業發展的重要趨勢。軟體家具企業要想在同類企業中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內涵。2. 消費者對家具的需求正在發生變化，由過去的耐用性、實用性轉變成更看重美觀度和個性化。隨著消費者對風格、美觀度要求的提升，為滿足設計、色彩等統一，在同一門店購買多品類家具正成為一種趨勢，能滿足消費者多品類產品“一站式”購買需求的“旗艦型”門店將在市場競爭中脫穎而出。3. 全屋定制逐步成為一種新的購買模式，單一品類向更多品類的延伸有望成為家具企業重要業績驅動力。這對品牌在產品研發、個性化設計、復雜工藝生產、柔性化定制化生產、信息化系統建設、產能效率等方面都有極高的要求。

目前，市場中單一品類的門店坪效較低，并且部分傳統品類的渠道密度較高，當門店數量達到一定水平后瓶頸越發明顯，尤其是在渠道下沉到三、四線城市過程中，由于消費能力相對較低，單一品類的盈利能力低于一二線城市，成為渠道下沉的重要阻力。針對以上三種趨勢，顧家家居計劃在提升通過經營效率促增長以及并購整合求增長的同時，從專業沙發制造商向專業軟體家居制造商轉型。

1.持續推進線上線下O2O一體化融合，布局全渠道零售，建立基于信息系統的渠道管理體系。加大與用戶的接觸與溝通，深入研究、調查用戶生活方式，通過信息系統盡可能多地留存用戶，建立產品與用戶的連接。

2.布局渠道四層級大店體系，從單品類門店向“一站式”的“旗艦型”門店轉型，提升競爭力。針對三級市場進行產品專業化開發，提升顧家店面辨識度;

3.打牢定制業務基礎，突破定制家居的一體化交付能力，實現有質量的增長，為將來全屋發力奠定好基礎;

4.推行全價值鏈產品數字化運作，尤其終端全部要實現數字化3D建模。推動BPR(業務流程重組) 的建設。注：BPR是對企業的業務流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質量、服務和速度等方面取得顯著的改善，使得企業能**限度地適應以顧客、競爭、變化為特征的現代企業經營環境。

我們發現，針對熱鬧的智能家居市場，顧家家居也做了布局，投資3500萬人民幣，成立了顧家智能家居公司。但目前還沒有成熟的產品問世。據國際工業研究中心CSIL統計，2015年全球軟體家具消費量626億美元，年均復合增長率2.78%。其中，中國市場為192.03億美元，約占全球的30.66%。

中國市場作為全球最快的增長點，很多國際**的軟體家具品牌也都進入了中國，如顧家代理的美國知名品牌LA-Z-BOY等。但受限于文化差異、消費偏好差異、地域性服務重等因素，整體家具行業集中度仍然相對較低。目前全球前五大軟體家具生產國分別為中國、美國、波蘭、德國和意大利，其軟體家具產值分別占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。據了解，軟體家具市場與房地產密切相關，包括新房的**裝修及舊房的二次裝修都需要使用包括沙發、軟床、餐椅、床墊等在內的室內軟體家具。

隨著一二線城市房地產緊縮政策不斷出臺，可以預見未來城鎮化仍然是整個家具行業的主要增量市場。根據國家統計局統計，我國2016年城鎮化率已達到57.35%，世界平均城鎮化率為55%，發達國家的城鎮化率在80%以上。值得一提的是，隨著二胎政策放開，兒童房的裝修也是家具家裝行業的一個潛在增長點。

《中國家具行業“十三五”發展規劃》提出：家具行業要主動適應經濟新常態，進入中高速發展階段后，穩中求進將是家具行業發展的總基調，未來五年保持主營業務收入平均9%-10%左右的增長。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。