從1月13日晚證監會創業板發審委審核通過，到2月23日正式發行接受申購，尚品宅配上市的步伐有條不紊的推進著。隨著尚品宅配今日深交所創業板上市， 資本大門正式向這個定制家具龍頭企業敞開。

要搶占定制家居制高點，產能和定制能力都是重要的影響因素。而對于行業巨頭尚品宅配而言，本次募股的主要意圖也在于此。據悉，尚品宅配本次公開發售A股合計2700萬股，發行價格為54.35元/股，總計計劃募資13.7億元,用來打造智能制造生產線建設項目已經綽綽有余了。

對于如火如荼的定制行業來說，絕大多數企業都面臨著產能不足的限制。據了解，近三年來尚品宅配的產能利用率接近90%。能否進一步擴大產能，已成為影響尚品宅配營收增長的決定性因素。在尚品宅配的計劃中，位于南海獅山鎮的佛山工廠智能制造生產線項目分三期建設，建設總周期為1.5年，項目完全達產后，預計可實現銷售收入33.07億元。這是什么概念?要知道，尚品宅配2015年營收30億，這個數額等于翻了一倍還多。而2015年同期歐派營收56億，索菲亞營收32億。難道這還不能說明問題嗎?

體驗式營銷，助力夢想騰飛

尚品宅配主打“直營+加盟店”模式，以及 O2O線上營銷相結合的銷售模式。 2016年尚品宅配直營店共計76家，直營店在 2016 年度實現的銷售收入190,151.59 萬元，占當期定制家具及配套家居產品營業收入的比例為 49.15%。而在募資實現以后尚品宅配將新增40家直營店，其中10家旗艦店、30家標準店。

長久以來，尚品宅配這種經營模式讓很多人費解。放著經銷商模式不采用，為啥要讓直營店模式占據銷售額的半壁江山呢?難道不知道經銷商模式銷售費用低嗎?

尚品宅配不采用經銷商模式自然有它的道理，因為經銷商模式盡管省錢但絕對算不上省心，而且也無法實現統一標準化體驗式營銷模式的推廣。

我們經常聽到這樣一句話：我們賣的不是產品，是服務。能夠這樣說的企業很多，但能這樣做的卻少之又少。也許是由于出身于互聯網企業的原因吧!尚品宅配特別注重大數據與互聯網資源的運用。其VR技術和“云設計庫”始終走在業內前列，能夠做到讓消費者“所見即所得”。而同樣也是因為出身互聯網企業，尚品宅配特別注重線下實體店的服務建設。無數與賣家居產品相關的配套服務，都會在尚品宅配直營店被人們所邂逅。在這里，你可以躺在床上小憩，也可以讓孩子在娛樂區玩耍，更可以邊逛邊吃特色小吃······所以說，毛利率能遠超同行并不是白白得來的，尚品宅配是在打造高品質體驗式營銷服務，就像中國式的宜家。

“把錢花在該花的地方”，小編認為這樣一句話來形容尚品宅配“直營+加盟店”模式最為貼切。這一銷售模式有利于支撐尚品宅配業務規模的快速擴張、品牌影響力的提升及盈利能力的提高，長遠來看是遠遠優于經銷商模式的。而隨著尚品宅配的上市，這種優勢就顯得更為突出了。尚品宅配可以用更為標準化的優質服務模式打造一個又一個強大的營銷主體，獲得快速穩定的發展。

尚品宅配的企業理念是“網絡成就你我家居夢想”，它的上市正是追逐家居夢想道路上的重要一步。當然，這也是對定制家居另外兩大巨頭發起挑戰的重要信號，“定制三巨頭”之間的競爭勢必會越來越激烈

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