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站在中國家具業“大轉折”的十字路口，我們經過系統的思考、研究和實踐，總結出十條正在影響中國家具企業的客觀規律，姑且稱之為“十大市場公理”，下面簡要闡釋。

市場公理一：從家具業現狀來看，中國家具企業做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，中國家具企業才會真正下決心打造品牌。

市場公理二：中國傳統文化是一座金礦，中國家具業要再上一個臺階，走品牌之路，就要努力從傳統文化中提煉出金子，而且要持續不斷的提煉金子。當然，一定要避免企業對這座金礦的濫采濫伐。

市場公理三：品牌戰略缺失仍將在較長一段時間內制約中國家具業的健康快速發展，這與中國家具企業老板自身的經歷和眼界密不可分。因此，中國家具企業老板必須學會“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠。

市場公理四：習慣了OEM的中國家具企業不適合“大張旗鼓”的開拓國內市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩健的、系統的、超低成本的方式來拓展國內市場，打造強勢品牌。

市場公理五：中國家具業的服務必須像中國家電業的服務學習、看齊，否則中國家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時，“服務謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。
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市場公理六：中國家具業必須跳出小農經濟時代的“小木匠思維”，在產品理念、款式設計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統文化的基礎上，充分借鑒國外的優秀文化，唯有如此，中國家具業才會出現國際性的強勢品牌。

市場公理七：家具連鎖大賣場的迅速崛起，家具零售業態的變革、交融、整合與發展，將逐步影響中國家具企業的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰略。中國家具企業需要提前認清這一點，以為之做好充分的準備，否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。

市場公理八：“識勢”造“英雄”，中國家具企業必須懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發展之勢、行業發展之勢、企業發展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業發展的各種機遇，將自己塑造成為行業的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領導品牌。換句話說，未來的中國家具領導品牌必然屬于善于“識勢”的企業，例如，愛心城堡推出本真兒童家具就是“識勢”的典范。

市場公理九：核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內制約中國家具企業發展規模和速度。中國家具企業首先要弄清楚到底什么是核心競爭力，以及怎樣提高自己的核心競爭力。遠卓品牌推出《家具品牌制勝攻略》系統服務，主旨之一就是在提升品牌的時候，切實提高家具企業的核心競爭力。

市場公理十：中國家具業將有大量企業經不住這輪行業環境的急劇變革，如果沒有合適的經營戰略，這些退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業能夠在“亞健康”狀態下擺正自己的心態，找到正確的突圍策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會。

鏈接：為了幫助中國家具企業在風云變幻、競爭加劇的行業環境中增強競爭優勢，創造發展機遇，突破發展瓶頸，打造強勢品牌，遠卓品牌機構專家團隊在10年市場研究和實踐的基礎上，結合家具業實戰經驗，推出“家具品牌制勝攻略”。“家具品牌制勝攻略”內容主要包括：“三定調研”實施、精準品牌定位、高效發展模式構建、立體化品牌傳播、渠道和終端謀略、招商秘笈、戰略性促銷策略、全員品牌管理培訓、經銷商管理對策、區域市場品牌策略、高效銷售隊伍組建、銷售倍增策略、企業文化建設、品牌壁壘構建等系統服務。

謝付亮，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌**人，積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”；**提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，為十多個品牌創造過業績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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