過(guò)去，廣東家具可說(shuō)是中國(guó)家具的一張名片，但近一年來(lái)廣東品牌家具頻頻被曝質(zhì)量問(wèn)題，不僅動(dòng)搖了消費(fèi)者對(duì)廣東家具的信任，連家居賣場(chǎng)也對(duì)廣東品牌望而生畏。盡管如此，無(wú)論是對(duì)家具廠商還是家居賣場(chǎng)，品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力仍然舉足輕重，廣東家具的家具廠商們最近正趁著廣東家具的三大展會(huì)重塑品牌形象，而北京的居然之家、城外誠(chéng)、藍(lán)景麗家等知名賣場(chǎng)也齊聚廣州淘選更值得信賴的伙伴。對(duì)于這些北京的大腕級(jí)賣場(chǎng)，廣東品牌家具表示出了極大的興趣，并與之醞釀著實(shí)施捆綁式的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　40余廣東品牌與北京賣場(chǎng)結(jié)盟

　　8月17日起，廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、東莞國(guó)際名家具展、深圳國(guó)際家具展等文明遐邇的廣東三大家具展相繼開(kāi)鑼，成了中國(guó)家具行業(yè)尤其是廣東家具行業(yè)的盛會(huì)，同時(shí)也是家居流通企業(yè)物色合作伙伴的好機(jī)會(huì)。

　　近日，廣東省家具商會(huì)換屆，40多個(gè)廣東家具品牌聚集在一起，共同商討如何拓寬品牌家具的市場(chǎng)空間。此次聚會(huì)并不是家具廠商唱獨(dú)角戲，來(lái)自全國(guó)的20余家知名家居賣場(chǎng)也參與其中，展開(kāi)了廣東品牌家具與主流品牌賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作研討，居然之家、城外誠(chéng)、藍(lán)景麗家等京城賣場(chǎng)的名角更是借此機(jī)會(huì)集體南下“淘品牌”。

　　在當(dāng)天的戰(zhàn)略研討會(huì)上，剛剛當(dāng)選廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的中信家具制造有限公司董事長(zhǎng)陳中信表示，如今的廣東家具業(yè)正處于市場(chǎng)發(fā)展的非常時(shí)期，高端家具品牌都希望與高端品牌賣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是大勢(shì)所趨。

　　早在兩年前，居然之家就與賣場(chǎng)內(nèi)的品牌廠商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，200多家廠商跟著居然之家擴(kuò)張到全國(guó)，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)看好。對(duì)此，不少?gòu)V東品牌家具廠商也希望復(fù)制這種聯(lián)盟模式，與品牌賣場(chǎng)進(jìn)行捆綁式擴(kuò)張被視為家具打品牌最為行之有效的措施。因此，皇朝家私、中信、大富豪、東方家私、華源軒、新南天、力盟、麗星等40多個(gè)廣東家具品牌與居然之家、城外誠(chéng)、藍(lán)景麗家等大腕級(jí)賣場(chǎng)對(duì)組成品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)略一拍即合，而兩大集團(tuán)的靠攏更被視為家具行業(yè)的一件大事。

　　質(zhì)量危機(jī)讓廣東家具面臨挑戰(zhàn)

　　一說(shuō)到中國(guó)家具，人們首先想到的便是廣東家具，中國(guó)家具制造商的大鱷中多數(shù)都來(lái)自廣東，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，**也是價(jià)廉物美的廣東品牌。然而，從去年開(kāi)始，有關(guān)廣東家具“甲醛超標(biāo)”、“質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”等負(fù)面消息接踵而至，使廣東家具面臨信任危機(jī)。今年4月，著名的紅蘋(píng)果家具陷入“甲醛門(mén)”，一度在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中引起軒然大波，“紅蘋(píng)果成‘毒蘋(píng)果’”、“大品牌一樣問(wèn)題多”等質(zhì)疑和批評(píng)不僅讓紅蘋(píng)果蒙羞，也再一次讓廣東家具集體受到“牽連”。除了質(zhì)量危機(jī)，廣東家具的出口也遭受著貿(mào)易壁壘的圍堵，從而面臨著內(nèi)憂外患的困境。

　　如何重塑品牌形象，讓消費(fèi)者重拾對(duì)廣東品牌家具的信心？福州喜盈門(mén)總經(jīng)理許驚鴻認(rèn)為，品牌家具制造商與品牌賣場(chǎng)的精誠(chéng)合作是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、共存共榮的最好途徑，“名牌是一張嘴喊出來(lái)的，品牌是三張嘴喊出來(lái)的，制造商與流通商的共贏才能讓二者的品牌走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)”。

　　此外，還有一些近一兩年從出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的企業(yè)，“搶灘登陸”品牌大賣場(chǎng)是他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的**。香港杰希家具總經(jīng)理蔣榮山表示，該公司今年開(kāi)始決定做內(nèi)銷，希望能與國(guó)內(nèi)的品牌賣場(chǎng)合作，以達(dá)到經(jīng)銷商賺錢(qián)、賣場(chǎng)賺錢(qián)、自己也賺錢(qián)的共贏局面。仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠進(jìn)一步指出，家具廠商跟賣場(chǎng)的對(duì)接應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的定位來(lái)選擇自己的平臺(tái)，高端品牌更應(yīng)該認(rèn)清自己的品牌定位，這樣能提醒自己嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，也能和高端賣場(chǎng)做好終端對(duì)接。

　　北京家居賣場(chǎng)推進(jìn)品牌高端化

　　此次廣東品牌家具與終端賣場(chǎng)的研討會(huì)，是廣東家具史上的**次，因此有著格外重要的戰(zhàn)略意義。不過(guò)這種作用不僅僅是對(duì)廣東品牌家具廠商而言，對(duì)于前來(lái)與之對(duì)接的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是一次自身戰(zhàn)略調(diào)整的大好時(shí)機(jī)。

　　“很多家具廠家雖然號(hào)稱是品牌，但其很多精力還是放在增加銷售維持生計(jì)上，沒(méi)有解決自身的定位問(wèn)題。”居然之家總經(jīng)理汪林朋認(rèn)為，清晰的品牌定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。他指出，作為流通平臺(tái)的賣場(chǎng)同樣存在定位不清晰的問(wèn)題。“賣場(chǎng)以招商收租為目的，但卻忽略了定位。只有定位精準(zhǔn)的品牌家具與定位同樣清晰的品牌賣場(chǎng)相對(duì)接，才能更好地生存。”在汪林朋看來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只有實(shí)施品牌定位相吻合的戰(zhàn)略對(duì)接，才能對(duì)廠商和賣場(chǎng)的生存起到長(zhǎng)遠(yuǎn)的促進(jìn)作用。

　　藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家一直以來(lái)都比較重視廣東品牌家具，因?yàn)閺V東家具在中國(guó)的家具發(fā)展中歷來(lái)是龍頭，如果能進(jìn)一步與廣東家具中的精英品牌合作對(duì)藍(lán)景麗家的品牌也能提供更有力的支撐。

　　賣場(chǎng)搭臺(tái)，品牌唱戲。在廣東家具廠商的眼里，一個(gè)好的賣場(chǎng)好比是一輛好車，搭上這輛好車，前行的速度無(wú)疑也將更快。據(jù)了解，居然之家、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等北京主流家具賣場(chǎng)在品牌推廣上的投入都相當(dāng)驚人。據(jù)居然之家總經(jīng)理汪林朋透露，居然之家從9月1日起將在中央一臺(tái)晚間新聞播放30秒的廣告，明年1月1日起將在中央電視新聞聯(lián)播播放5秒的廣告。不過(guò)，這些投入都是為符合賣場(chǎng)自身定位的品牌廠商服務(wù)的。因此，近一年來(lái)，京城的不少賣場(chǎng)都開(kāi)始了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，將一些中低檔次的品牌清出，引進(jìn)更多符合賣場(chǎng)定位的品牌廠商，同時(shí)也承諾給優(yōu)勢(shì)品牌更多的優(yōu)惠，比如為優(yōu)勢(shì)品牌適當(dāng)降低租金、提供黃金展位等。

　　商報(bào)鏈接

　　今年7月30日，廣州中級(jí)人民法院正式受理關(guān)于北京榮麟世佳狀告廣州福景家具侵權(quán)一案，家具行業(yè)的維權(quán)運(yùn)動(dòng)進(jìn)入一個(gè)新高潮。更多的品牌企業(yè)意識(shí)到，越是重量級(jí)的家具制造企業(yè)，其品牌權(quán)益越容易受到侵害，因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)“能工巧匠”在窺視著能夠帶來(lái)市場(chǎng)效益的原創(chuàng)產(chǎn)品，抄襲、模仿甚至是假冒，保護(hù)原創(chuàng)成了刻不容緩之事。企業(yè)除了做到加強(qiáng)自主創(chuàng)新、及時(shí)申請(qǐng)專利等自我保護(hù)措施，還需要賣場(chǎng)的配合與支持。

　　在此次廣東品牌家具與主流品牌賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作研討會(huì)上，廠商也借機(jī)向集體南下尋覓合作伙伴的賣場(chǎng)大佬們“討教”維權(quán)的要領(lǐng)，并向品牌賣場(chǎng)尋求保護(hù)原創(chuàng)方面的援助。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家為協(xié)助廠家保護(hù)產(chǎn)品原創(chuàng)時(shí)制定了相應(yīng)的保護(hù)制度，“我們要求廠家把自己的商品拍成照片在市場(chǎng)備案，之后進(jìn)駐的廠家產(chǎn)品如果有仿造之嫌，廠家可以投訴，我們將負(fù)責(zé)把仿制的品牌撤掉”。北京城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畲毫x也表示，對(duì)于仿冒名牌、抄襲品牌產(chǎn)品的廠商，城外誠(chéng)不會(huì)歡迎和接納，而對(duì)于自主品牌則給予扶持，對(duì)自主設(shè)計(jì)也有一系列優(yōu)惠。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，如果賣場(chǎng)與廠商聯(lián)合抵制仿冒，對(duì)抄襲者會(huì)形成相當(dāng)大的沖擊力，賣場(chǎng)應(yīng)該起到過(guò)濾網(wǎng)的作用，把缺乏自主創(chuàng)新的企業(yè)擋在門(mén)外。因此，堅(jiān)持原創(chuàng)的品牌家具廠商，最好能選擇與之定位相符的品牌賣場(chǎng)，也只有品牌賣場(chǎng)才會(huì)與廠商共同保護(hù)原創(chuàng)產(chǎn)品。

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