圣象地板對于我們很多人來說已經不再陌生，這十年來，圣象走進了千萬家庭，行業領軍人的重要地位與此同時也得到了鞏固。面對地板行業日益激烈的競爭壓力，作為圣象地板江蘇分公司和他的核心領導將如何應對？記者為此做了專門采訪。

面對市場的種種考驗，圣象地板江蘇分公司總經理曾欣告訴記者，作為國內的一線地板品牌，圣象現在每年都要開展近十次大型促銷活動。他也向記者透露，一旦沒有活動，專賣店的地板銷售量就會出現銳減現象，同時他們也發現，普通的促銷活動已經不能吸引消費者的眼球，他們正在不斷尋求新的促銷形式。從2005年開始，他們首先推出了“老總簽售”活動，當時整個建材行業都引起了很大反響。隨后，裝修建材市場就掀起了一場老總簽售的高潮。應該說圣象的營銷方式正在被越來越多的業內人士所借鑒，其行業影響力正在不斷擴大。

地板和瓷磚一直以來也存在著一定程度的競爭，對于日前有關瓷磚漲價的消息，曾欣將其和去年的地板漲價做了一些對比。當時地板漲價風聲四起時，店面地板的總銷售量可以算得上是直線上升，著實讓他們忙了一陣子。當記者到，為什么瓷磚漲價卻沒有引起大的影響時，他分析道：和地板相比，瓷磚雖然在制作過程中所用的燃料價格上揚，但因瓷磚本身的質地陶土并不缺乏，而地板畢竟是木材制作，全球都面臨著林木資源的匱乏，因此說地板漲價，消費者更容易就相信了，炒瓷磚漲價，消費者更多的是賦之一笑。另外，經歷了幾次地板漲價風波，消費者的“抵抗力”應該說是加強了，在購買建材時也變得越來越理性了。

作為商家他們也在不斷探索更具新意的促銷方式。有資料顯示，圣象“全時空”服務提升計劃已經推出。消費者將免費享受到售前專業設計師建議，售中地面測量、送貨上門和專業化安裝等服務。“全時空”按照GPS能夠實現快速響應的作用，每一輛車都有配備一個系統，通過短信息回饋該車的作業量情況，服務中心從GPS定位里就近派出車輛解決問題。這在中國北方地區正在實施，那么處在華東地區的南京有沒有實現，曾欣告訴記者，圣象地板江蘇分公司針對南京市區已經是采取這樣的操作模式，實踐效果也比較好，既更好地為消費者提供了服務，同時也讓消費者感到了選用圣象地板帶來的便捷。

木材資源的匱乏一直是木材市場非常關心和棘手的問題，也是擺在所有人面前的比較嚴峻的問題。在節省資源方面，圣象也已經在采取相應的行動。圣象幾年來的投資很多都是走的可持續發展的路線，比如速生林、比如E0級健康基材生產基地、比如三層地板生產基地的建設等，應該說這和圣象企業文化，圣象理念相關聯的，我們做圣象就要做一個實業，不光對我們代理商說，同時對我們自己來說，這是圣象一個共同的理念。為什么要把做圣象做成一個事業？大家知道做生意是可以短暫的，就像我們買東西一樣價格合適了就會買，會更關注短期的利益，但是要把它做成一個事業，更關注是一個長期的發展，從中長期的發展來講，對于社會，對于個人的收益回報是十分良性的，所以我們一直的一個理念就是做圣象要把它做成一個事業，而不僅僅關注短期的利益。正是基于這樣的理念，圣象這幾年為了保證這個行業健康發展，為了保證企業在以后的發展中仍然保持這樣一個活力和競爭性，所以在中長期的投入方面應該是確實做了一些工作，比如說速生林，板材生產等等方面，這些都是中長期的投資計劃。應該說到現在為止這種中長期投資計劃，通過管理層，通過投資人也好，還是非常滿意的，因為這個行業是一個基礎行業。隨著中國經濟的發展，中國房地產健康發展，對產品需求是越來越高，每年都是增長的，而且增長的比例還不算低，這樣會保證中長期的投資會有一個穩定的回報，應該說這樣的投入是值得的。

業內流傳著這樣一句話：三分地板 七分安裝。地板的安裝被置于了非常重要的位置，有不少地板商在這方面栽了跟頭。曾欣告訴記者，就在8月中旬，圣象地板鋪裝工人拿到了首批崗位技術證書，這應該是值得引以驕傲的。截止目前他們的安裝工人依然在不斷學習和實踐，逐步實現所有安裝工人持證上崗，這也給地板行業起到了一個很不錯的帶頭作用。

在談到7月家樂家新店開業的情況時，曾欣感嘆，網絡的力量非常強大，只是一個置頂帖就吸引了不少消費者的關注，活動當天陸續有數百名業主到店內參觀購買。雖然這和地板品牌效應也有很大關系，但網絡的作用也是不可磨滅的。曾欣告訴記者，目前，他們正在從傳統的營銷模式向網絡營銷靠攏，順應市場需求。

在交談中，記者可以明顯地感覺到他做事的有條不紊，偌大的江蘇市場都由他精心經營，用忙而不亂應該是最能形容他的工作狀態的了。曾總告訴記者，多年之前的他其實是在事業單位工作的，從剛開始的不習慣，經歷了太多的考驗成就了他在商場的游刃有余。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。