核心提示　沈陽經營裝飾材料行內有這樣一種說法：“買便宜家具上東行，買地板到香江，買方木望花挑……”，沈陽眾多的裝飾材料市場似乎各有各的特色，各有各的主要消費群體，但在搶奪零售市場上，不少市場慢慢走失了自己本應有的獨特特色，擠進綜合市場的路子，沒有形成“錯位”互補經營的理想狀態，所以裝飾材料專業市場間的競爭從來都是暗流涌動，而且裝飾材料市場原有格局也可能因一些新經營模式的介入而改變。

　　目前，沈陽集中有中國家具城、東北裝飾城、香江市場家庭裝修材料專業市場不下20家，也有不少市場是把家居產品和裝飾材料籠在一起連帶經營。而商城市場式經營、超市式經營、批發直銷式經營，三大裝飾材料經營模式已成為沈陽家庭裝飾材料市場的主流，前兩者以零售為主，后者則以批發直銷搶占了省內大部分市場份額。

　　零售蛋糕大家搶

　　在沈陽，家庭裝飾材料專業市場最早出現的是自發經營的馬路市場，后經政府職能部門的改造，形成商城攤位租賃制的經營模式，這也是沈陽現有這類專業市場最老字輩和數量比重**的一種，這種商城式經營經過多則十幾年、少則數年的發展中已趨于成熟。而后，東方家園為沈城居民帶來了家庭裝飾材料經營的“超市”化概念，多品種、多品牌的各種材料集中在一起，倉儲式的裝飾材料超市讓消費者選擇起來感覺到了什么是真正的方便。這兩種經營模式，主要是滿足零購消費者的需求。

　　中國家具城（俗稱九路市場）的市場定位是批發市場，規模在全國同類市場也是赫赫有名的。但無論是消費者還是業內人士都知道，近幾年來，中國家具城的業主在做批發業務的同時，也隨競爭加劇而參與到零售市場的爭奪上。該市場里一位業主坦率地告訴記者：“別人都在做零售，目的就是為了走貨快，自己也不能在競爭中落后。”據其回憶大概是三年前跟風跟進零售業務的。

　　市場格局將向哪方傾斜？

　　新老市場明爭暗斗，價格公示、評榮譽戶等各種新招也層出不窮，而各自的目的也非常明確，就是盡可能占更多的市場份額。同時新舊經營模式也發生了激情碰撞。東行家私城管理所的副所長王均承認，超市經營模式對他們的確形成了一定的沖擊，使他們備感競爭的壓力，2002年該市場營業額出現明顯下滑勢頭。他認為這種由個體戶組成的商城式經營，雖然個體戶在經營方式上會靈活一些，但經營理念的落后卻是顯然的。除了同城零售市場爭奪加劇外，沈陽周邊不少城市也陸續開設了裝飾材料的專業市場，而且交通越來越方便，給消費者提供了貨比三家的條件，連中低檔消費群體也給分流了不少。

　　部分裝飾材料專業市場也出現了類似東行的情況。業內人士認為，隨著東方家園、萊特家居等紛紛亮相，對沈陽裝飾材料市場格局必然會產生很大影響。新市場或經營模式自然吸取了老市場和傳統經營模式的優點，在交通條件、市場定位、經營理念、場內配置等方面都會更有優勢。某市場的負責人認為“玩法完全就不一樣”，超市式經營是代銷制，賣完貨后返錢；而商城式、批發直銷式的大多是個體戶主，需先付錢買來賣，前者所具有規模和品牌效應也是后者無可比擬的。再說前者建場時就容進了對五年后的市場競爭理念和格局的考慮，而對后兩者而言那時是根本不可能的。

　　但也有業內人士認為，老市場及傳統經營模式給消費者提供了一個更自由的交易空間，如可以侃價，可以貨比三家，而超市或商場里必須就是明碼標價；原來的裝飾材料市場還有長期以來形成的較旺盛的口岸和人氣優勢，所以競爭的結果依舊“迷離”。

　　競爭將進一步升溫

　　“競爭是必然和必要的，競爭最直接的結果便是市場更加有序”，采訪中，大多數裝飾材料業內人士都明確了這個觀點，“既然都是市場經濟了，而且已入了世，參與者就得接受游戲規則下‘優勝劣汰’的原則”。

　　沈陽市商業局市場建設處吳處長向記者表示，雖然產沒有銷具有優勢，但沈陽裝飾材料市場在全國來看都是很有規模的，尤其以中國家具城因對周邊以及相關產業輻射較大被列為重點建設的對象。他同時透露，德國的歐倍德、上海的百安居等即將加入沈陽裝飾材料市場的競爭，尤其是歐倍德，它將形成展示、異地取貨及配送、安裝系列化服務的經營模式，對現有的傳統裝飾材料市場沖擊可能會更大。但通過這樣競爭交流的機會，也是給沈陽本地裝飾材料經營者一次洗腦學習的過程。

　　事實上除了這些業態參與競爭外，還有一部分面向中高檔消費群體的裝飾材料精品店或專賣店。總之，多種經營模式競爭，關鍵在于誰針對市場策略更高，看誰會搶得先機，但不可回避的是，沈陽裝飾材料市場已坐在了更高級別競爭的風尖上。

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