睿祺: 什么樣的經(jīng)銷商最容易作出成績?
伴隨城市高速發(fā)展,中產(chǎn)階級人群的消費升級,人們對生活品質(zhì)的追求也日益加劇,智能化生活已逐漸滲透了我們生活的方方面面。智能家居被譽為未來家庭生活消費最重要的場景經(jīng)濟,因此目前市場上智能行業(yè)的經(jīng)銷商也呈現(xiàn)幾何式遞增,那么面對千億市場,什么樣的經(jīng)銷商最容易作出成績,且聽小編為你分析。
組建銷售團隊型
**的經(jīng)銷商建隊伍、擴規(guī)模;二流的經(jīng)銷商做營銷、搞策略;三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品、拼價格。有遠見卓識的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。
明確目標進度型
他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步分解出無數(shù)個小目標,一個個的去擊破。
營銷動作層出不窮型
他還在年初的時候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計劃。每個季度,每個月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面。僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,更關(guān)鍵的是,他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。
注重店面形象型
他特別對堆頭、展架、海報,很是敏感,一些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放,一定要達成自己的要求,是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象,人員的形象,售后的形象,這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。
規(guī)章制度完善型
規(guī)模擴大后,老板不再親自做市場了。那么,老板每天要干些什么呢?制訂規(guī)章制度、研究營銷政策、對接有效資源。沒有規(guī)矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
知道利潤在哪里型
不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。哪怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢該花,一定毫不猶豫的花,而且會花到點子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。
忠誠恒久不變型
他一旦做了選擇就不輕易放棄,他會和廠家合作2年、5年、10年以上,廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想,他隨時可以拉開衣袖,指著手腕說:你一刀從這里切下去,血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死,廠家也會和他同舟共濟,給予**支持。
捷報頻傳型
很少聽到他的信息,聽到的都是他創(chuàng)造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務,很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。
對市場有先見型
對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆。例如某行業(yè)在兩年前,有的經(jīng)銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備,就不再擴大店面的規(guī)劃,而是減支曾效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員、調(diào)整市場等。智能鎖市場目前發(fā)展快速,市場銷售自然增長趨勢強烈,類似野蠻生長期。但隨之而來的也是市場競爭俞發(fā)激烈,消費者更加理性購買,如何做好公司頂層設計,產(chǎn)品定位、調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道、開拓新的客戶群體等等,需要各大經(jīng)銷商重點研究并未雨綢繆!
免責聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
